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母亲节珠宝活动策划方案 【篇一：珠宝活动方案】 珠宝活动方案（一） 又是一年春来到，大自然新的轮回已悄然开启。跨进了 ** 的门槛儿， 我们满怀信心继续前行！ 春天是一年的希望之季，也是最浪漫的季节，爱情在这个季节里分 外甜蜜。在这浪漫的季节，男士们选择什么礼物来赠予身边的佳人 呢？无疑珠宝是最合适的礼物。因为珠宝象征着情深意笃、我心永 恒，是馈赠佳人的极品。为身边的她选择一款做工考究、款式别致 的珠宝饰品，以此来衬托她的典雅、妩媚，展示她的自信、迷人， 珠宝璀璨永恒的光芒代表爱情长长久久，浪漫、温馨永驻彼此心间。 女人，永远是美丽的化身。 女人，优雅地自信吧。 女人，优雅地美丽吧。 女人，请相信：我自信，所以我美丽！ 在浪漫的春天里，《商务时报》特别精心策划 “璀璨明珠我的美丽 ” 活动： 一、活动说明： 在 38 妇女节和 315 即将到来之际，本次 “璀璨明珠我的美丽 ”活动 旨在阐释中原独特珠宝文化，推广珠宝魅力品牌，引导珠宝消费， 展示中原女性魅力。 二、活动主题： 、品牌推广： （1）、差异化策略：重点推介珠宝品牌的特色，与其他品牌区别开 来，精确锁定目标消费群体。 （2）、普及化策略：推介珠宝品牌完美的品质（精巧别致的做工、 独特新颖的款式）、完善的售后服务，扩大珠宝品牌的在消费者中 的知名度、美誉度，进而构筑消费者的品牌观念。 、活动方案： （1）、颈项间的耳语： 珠宝饰品主要包括项链、耳环、手镯、手链及戒指等，选购珠宝饰 品既可以作为节日礼物送给爱人，亦可作为定情信物赢取芳心。 a 、已婚人士。选择尊贵、典雅、大气的款式吸引成功人士的眼球， 通过如下主题：①我为爱人/老婆选礼物 ②老婆，（你辛苦了）我爱你 为夫妻间营造浪漫、温馨的氛围，重温初恋的浪漫感觉，让爱情永 驻，浪漫永存。 b 、情侣之间。 定情式：从此你是我的唯一 /挚爱 求爱式：亲爱的，嫁给我吧/亲爱的，我们结婚吧 （ 2） 、美丽故我： 做个美丽高雅的单身贵族，快乐潇洒的活出自我！在女人自己的节 日里，给自己选一款心仪已久的珠宝做礼物，我自信，所以我美丽！ a、展现自我，凸显女性自信、知性美。 b 、张扬个性，潇洒独立，我独立，我快乐。 不管你是爱情甜蜜的幸福女人，还是潇洒独立的时尚达人，琳琅满 目的珠宝中总有一款适合你！等什么呢，在这生机盎然的春天尽情 绽放女人的魅力吧！ 另附： 商家节日期间优惠券，打折促销，在参与者中寻找婚龄最长夫妻、 特殊日子结婚的夫妻给予优惠。 活动现场寻找最具气质女人 /佳人。 活动中推出最受欢迎珠宝款式 珠宝活动方案（二） 一、策划背景： 项目背景： 近年来，顺德珠宝行业竞争日益激烈，各种纷繁的促销方式和促销 活动使整个行业利润下降。临近五一、母亲节、端午节期间，很多 顾客都打算在节日里购买自己梦寐以求的铂金、钻石饰品，希望珠 宝店推出一些特殊的优惠活动。 公司背景： 顺德 xx 珠宝金行有限公司，是一家专业销售黄金珠宝钻石连锁店， 从事黄金珠宝生产、加工、批发零售，是顺德地区开办的第一家专 业金店，凤城历史最悠久的珠宝金行，公司现设有三家分店。 xx 珠 宝金行与多家实力雄厚的供货厂商合作，供货来源稳定，所售之饰 品工艺精湛、款式多样、美观大方、紧跟潮流，且货真价实，深得 社会各界的青睐，回头顾客不断。 顺德 xx 珠宝金行有限公司去年底 8 万元赞助顺德区委宣传部 “顺德 区域形象推介语 ”征集活动，是一大关心社会的善举，征集活动颁奖 仪式将于 4 月底举行。 目标区域： 大良及周边地区。 产品类别： 黄金饰品、镶嵌首饰、珠宝玉器等。 产品意义： 、保值（主要以黄金为主）； 、装饰（特别是铂金、钻石、黄金等）； 、礼品（公司之间礼仪往来、普通消费者购买赠送给年长者的寿礼 等）； 销售渠道： 、大良碧鉴路总店。 、分店：华盖路步行街分店、展福金行等。 市场细分： 珠宝消费者年龄段主要为： 18— 50 岁。 其性别构成 90% 为女性。 、铂金钻石： 第一类：消费能力较低的青年（年龄在 18 岁到 22 岁）。 第二类：消费能力较高，已经参加工作，有固定收入的青年（年龄 在 23 岁到 33 岁）。 、黄金： 已经建立家庭，有固定收入和储蓄的中年人（年龄在 34—— 50 岁）。 二、市场分析： 随着国内黄金市场的开放，有关黄金在市场流通的相关政策出台， 黄金珠宝市场仍具有较大潜力； 市场竞争日益激烈，各大商场专柜、专卖店采取明折或变相打折的 促销手段，促销手段单一； 黄金珠宝行业是典型的假日经济； 消费热点主要集中在铂金钻石产品，黄金产品销售缺乏领先的卖点； 消费者消费思想发生转移，造成消费热点转移； 消费群体偏向女性化，但男性消费者为购买中介； 假日购买的消费能力有限，重复购买的可能性很小； 大部分为非冲动购买