市场营销学 试卷6答案.docxVIP

试卷6答案 一、单选题（每小题2分，共40分，将答案填在答题卡里） 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 A C D A D C B D B D 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 A D D A B D B D B A 二、论述题（每小题10分，共20分） 1.试述探测性调研、描述性调研、解释性调研这3种市场调研类型有何差别。（10分） 答：（1）探测性调研的基本目的是提供一些资料以帮助调研者认识和理解所面对的问题。常常用于在一种更正式的调研之前帮助调研者将问题定义得更准确些、帮助确定相关的行动或获取更多的有关资料。 （2）描述性调研的任务在于客观反映市场各个要素及其相互关系的现状。多数的市场营销调研都为描述性调研。 （3）解释性调研在一定的理论指导下，全面收集有关因素的实际资料，在此基础上通过资料的科学分析，检验原有的理论或假设，从而对客观现象给予理论解释和证明。 2.试分析如何整治窜货现象。（10分） 答：（1）窜货的概念：是经销网格中的企业分支机构或中间商受到利益驱动，使所经销的产品跨地区销售，造成市场价格混乱，从而使其他经销商对产品失去信心，消费者对品牌失去信任的营销现象。 （2）分为自然窜货、良性窜货、恶性窜货。 （3）做法（谈到5点即可）： 1）必须严格设计和执行分销层次与价格层次相匹配的级差价格体系，实施标准化规范化分销管理。 2）销量目