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理性的广告的例子 【篇一：理性的广告的例子】 如何评判牌的商业模式是否？笔者认为总结起来就是六个字：产品 好，营销好。无论是传统商业巨擘可口、麦当劳，或是新兴的苹果、 特斯拉，都是在做好产品的同时也在营销上获得了很大的成。 那么如何做好商业营销 ?让我们来回顾商业史上的那些营销案例，温 故知新。 一、白加黑 治疗感冒，黑白分明 1995 年， 白加黑 上市仅 180 天销售额就突破 1.6 亿元，在拥挤的 感冒药市场上分割了 15% 的份额，登上了行业第二品牌的地位，在 中国大陆营销传播史上，堪称奇迹。这一现象被称为 白加黑 震撼， 在营销界产生了强烈的冲击。 一般而言，在同质化市场中，很难发掘出 独特的销售主张 (usp) 。 感冒药市场同类药品甚多，市场已呈高度同质化状态，而且无论中、 西成药，都难于做出实质性的突破。康泰克、丽珠、三九等 大腕 凭 借着强大的广告攻势，才各自占领一块地盘，而盖天力这实力并不 十分雄厚的药厂，竟在短短半年里就后来者居上，其关键在于崭新 的产品概念。 白加黑 是个了不起的创意。它看似简单，只是把感冒药分成白片和 黑片，并把感冒药中的镇静剂 扑尔敏 放在黑片中，其他什么也没做 ; 实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别， 更重要的是它与者的形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。 在广告公司的协助下， 白加黑 确定了干脆简练的广告口号 治疗感冒， 黑白分明 ，所有的广告传播的核心信息是 白天服白片，不瞌睡 ;晚上 服黑片，睡得香 。产品名称和广告信息都在清晰地传达产品概念。 营销穿透力：★★★★ 二、乐百氏， 27 层净化 经过一轮又一轮的 水战 ，饮用水市场形成了三足鼎立的格局：娃哈 哈、乐百氏、农夫山泉，就连实力强大的康师傅也曾一度被挤出了 饮用水市场。综观各水成败，乐百氏纯净水的成功相当程度上得益 于其 27 层净化 的营销传播概念。 乐百氏纯净水上市之初，就认识到以理性诉求打头阵来建立深厚的 品牌认同的重要性，于是就有了 27 层净化 这一理性诉求的诞生。 当年纯净水刚开始盛行时，所有纯净水品牌的广告都说自己的纯净 水纯净。消费者不知道哪个品牌的水是真的纯净，或者更纯净的时 候，乐百氏纯净水在各种推出卖点统一的广告，突出乐百氏纯净过 27 层净化，对其纯净水的纯净提出了一个有力的支持点。这个系列 广告在众多同类产品的广告中迅速脱颖而出，乐百氏纯净水的纯净 给受众留下了深刻印象， 乐百氏纯净水经过 27 层净化 很快家喻户 晓。 27 层净化 给消费者一种 很纯净，可以信赖 的印象。 27 层净化是什么 ?是其他纯净水厂家达不到的工艺吗 ? 非也。 usp ， 一说而已，营销传播概念而已。 营销穿透力：★★★ 三、农夫山泉，甜并快乐着 1998 年，娃哈哈、乐百氏以及其他众多的饮用水品牌大战已是硝烟 四起，而且在娃哈哈和乐百氏面前，刚刚问世的农夫山泉显得势单 力薄，另外，农夫山泉只从千岛湖取水，运输成本高昂。 农夫山泉在这个时候切入市场，并在短短几年内抵抗住了众多国内 外品牌的冲击，稳居行业三甲，成功要素之一在于其差异化营销之 策。而差异化的直接表现来自于 有点甜 的概念创意 农夫山泉有点 甜。 农夫山泉 真的有点甜吗 ?非也，营销传播概念而已。农夫山泉的水来 自千岛湖，是从很多大山中汇总的泉水，经过千岛湖的自净、净化， 完全可以说是甜美的泉水。但怎样才能让消费者直观形象地认识到 农夫山泉的 出身 ，怎样形成美好的 甘泉 印象 ? 这就需要一个简单而 形象的营销传播概念。 农夫山泉有点甜 并不要求水一定得有点甜，甜水是好水的代名词， 正如咖啡味道本来很苦，但雀巢咖啡却说味道好极了说明是好咖啡 一样。中文有 甘泉 一词，解释就是甜美的水。 甜 不仅传递了良好的产品信息，还直接让人联想到了甘甜爽口的泉 水，喝起来自然感觉 有点甜 。 营销穿透力：★★★★ 四、舒肤佳 后来者居上称雄香皂市场 1992 年 3 月， 舒肤佳 进入，而早在 1986 年就进入中国市场的 力 士 已经牢牢占住香皂市场。后生 舒肤佳 却在短短几年时间里，硬生 生地把 力士 从香皂霸主的宝座上拉了下来。根据 2001 年的，舒肤 佳市场占有率达 41.95% ，比位居第二的力士高出 14 个百分点。 舒肤佳的成功自然有很多因素，但关键的一点在于它找到了一个新 颖而准确的 除菌 概念。 在中国人刚开始用香皂洗手的时候，舒肤佳就开始了它长达十几年 的 教育工作 ，要中国人把手真正洗干净 看得见的污渍洗掉了，看不 见的细菌洗掉了吗 ? 在舒肤佳的营销传播中，以 除菌 为轴心概念，诉求 有效除菌护全 家 ，并在广告中通过踢球、挤、扛煤气罐等场景告诉大家，生活中 会感染很多细菌，用放大镜下的细菌 吓你一跳 。然