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眼镜店元旦活动 【篇一：光明眼镜 （胜利路店 ）促销活动方案】 南昌广播电视大学开放教育专科毕业作业 题目 :光明眼镜（胜利路店）促销活动方案 作 者 : 刘灵 院 系 : 南昌广播电视大学 专 业 : 工商管理专科 年 级 : 2012 级 学 号 : 1236001451376 指导教师 : 喻老师 答辩日期 :2014 年 12 月 目录 一、行业环境分 TOC \o 1-5 \h \z 析 1 （一）外部环境分 析 1 （二）内部环境分 析 2 （三）消费者分 析 2 二、光明眼镜 swot 分 析 2 （一）优 势 2 （二）劣 势 2 （三）机 会 3 （四）威 胁 3 三、促销活动策 划 3 （一）活动目 的 3 （二）活动主 TOC \o 1-5 \h \z 题 3 （三）目标群 体 3 （四）活动推广时 间 4 （五）促销内 容 4 （六）促销方 式 5 四、费用预 算 5 五、效果展 望 6 光明眼镜（胜利路店）促销活动方案 光明眼镜是一家集眼睛检查、验光、配镜、隐形眼镜配戴为一体的 全新专业眼镜店。公司自开业十年来视顾客为上帝，始终严格要求 自己，坚持以质量为本，以诚信取胜，从不经销一件假冒伪劣产品， 不欺骗任何一位顾客，确保消费者的合法权益。眼镜店拥有现代化 的电脑验光仪、电脑磨片机和眼镜检测仪。经营订配各种近视、远 视、散光、老光、双光、变色、镀膜、树脂、水晶、渐进多焦点、 全框、半框、无框镜架及高难度眼镜，并可选配多种品牌、二十多 个规格的隐形眼镜。免费为顾客校正、维修、清洗眼镜。 一、行业环境分析 （一）外部环境分析 在南昌，眼镜行业的发展势头非常猛，由一个不为人知的小行业发 展成如此富有竞争性、挑战性的巨头行业。大型连锁型的眼镜零售 企业，如北京雪亮眼镜、大明眼镜，台湾的宝岛眼睛，上海吴良材 眼镜、上海茂昌眼镜、上海红星眼镜、大连丽字眼镜等公司均有几 十家分店，他们的产品质量都比较过硬，深受当地消费者的好评， 可以说南昌眼镜行业市场竞争相当激烈。南昌市眼镜零售行业可分 为三大阵营，宝岛眼镜占据第一阵营；第二阵营是大商场眼镜柜台、 私人眼镜店等其他传统模式眼镜经营店；而构成第三阵营的则是不 久前进入南昌的平价阵营。商业繁华地段，不足 1 公里范围内就能 出现 2 家宝岛、 2家精视力、 1 家精益，此外还有其他品牌的店。目 前南昌大大小小的眼镜店有近百家之多，其中以拥有 33 家门店的宝 岛为市场的主导者。 、各眼镜店的眼镜品牌都不相同，进货渠道也不一样。但一般市民 很难从外观上区别出眼镜质量的好坏，使眼镜商热衷于代理一些与 其他眼镜店不同的品牌，因为价格的不透明，消费者缺乏可比性， 店家任意操作的自由度就比较大，更易于获得高利。 、眼镜市场产品的价格有两种极端：如宝岛、精益、光明等品牌店 其价格就比较高，至少也百来元，多的话也有上万的，而像一些小 店小贩的，他们的眼镜就极为低价。 、业内人士认为，南昌眼镜行业市场现状与发展的成熟度还是比较 高的，这从市场集中度和购买人群上都可以看出来，在购买眼镜的 消费者中， 65% 是年龄在 11—25 之间的青少年。而他们购买的眼镜 档次比较集中，一般每副在 100 元— 350 之间。随着社会经济的发 展和人口老龄化的形势的加深，老年人配带眼镜的可能性和必要性 不断的增多了，因此，老年人市场开始不断被开发。 、一般人买眼镜都很注重质量问题，如果没有优质的质量服务，就 根本不能赢得回头客；如果质量无可挑剔的话，一般情况下，顾客 的需求是非常有限的，至少要一年才可能有重新消 费的可能。这就要求我们不断吸引新顾客、维持老顾客。 （二）内部环境分析 、光明在光学配镜方面已经处于权威地位，拥有较高的市场占有率 和目标消费群体。 、光明太阳眼镜市场存在着目标消费者购买能力问题，产品的价位、 品牌效应是决定市场份额大小的关键因素，中、低档次的消费群体 不具备稳定性，低廉的价位、多样的款式才是决定其购买的最终因 素。 、南昌眼镜销售市场竞争激烈，竞争对手不断涌现，主要以各大百 货商场及专卖店为主，它们在此方面拥有着比较稳定的消费群体， 挤占着销售市场。 、相对高端的目标消费群体普遍拥有着习惯性的购买地点，其本身 不过多的考虑购买商家的选择问题。高端消费群体不会因为 “光明 ” 的光学配镜权威地位而左右其购买方向的选择。 综上所述，所以必须通过一系列的终端促销和品牌推广活动来扩光 明太阳眼镜的市场占有率及目标消费群体，并通过推广新型、高档 的世界知名品牌产品带动原有中、低档产品的销售。 （三）消费者分析 、消费者配镜的眼镜店分布。一般情况下，使用眼镜的都是文化程 度比较高的阶层，因此，眼镜连锁店的分布地有：学校附近、繁华 的街道和社区等等人员相对密集的地方。 、消费者分