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联想品牌分析 【篇一：联想品牌分析】 单纯从数据来看， 2011/12 财年，联想销售额达到 296 亿美元，在 世界 500 强中排名 370 位。它在 160 多个国家拥有业务，在 35 个 国家市场份额超过10%，在全球最大的7个pc市场中占有5个第 一。 这些数据的实现，与联想的本质是紧密相关的。联想是一家渠道创 新型的公司，在中国市场，联想依靠渠道建设占据 35%以上的市场 份额——他们原来是两层渠道结构，以经销商和分销商两层渠道架 构，将全国分为四十个区，精耕细作，从 1996 年以来就是中国市场 第一。2011/12 财年联想中国区市场份额 30%， 2012/2013 财年第 一季度上升为 35% ，增长主要来自于 pc 拥有率只有百分之十几的县 级市场与农村市场。联想集团中国区总裁陈旭东又做了渠道创新， 发动跑步下乡的运动，新增第三层渠道架构 ——乡镇开发商，专门 开发乡镇周边的农村市场。目前中国 20000 个乡镇，联想在其中 16000 多个镇上铺设店铺。 2004 年，联想依靠创新的双模式在本土市场击败了戴尔。与戴尔在 中国的竞争至关重要，柳传志说： “惊心动魄，如果没有赢，并购 ibm pc 部门就可能流产。 ”双模式是指针对大客户的关系型业务（ r 模式），以及针对消费者的交易型业务（ t 模式）。 联想在杨元庆担任 ceo 之后，将双模式（特别是 t 模式）大规模往 海外复制。 2008 年金融危机导致 r 模式业务下滑，联想利润亏损严 重，也导致了 ceo 阿梅里奥的下台。是否推广 t 模式是当时联想集 团董事长杨元庆与阿梅里奥的主要冲突之一。在公司内部，很多国 际人士不能理解 t 模式。陈旭东最初被派到亚太区总部新加坡，他说 要做 t 模式，对方对他观点既不回应也不同意。陈旭东带着一位中国 同事到印度以及东盟国家一点点地死磕。 “最终要靠业绩说话，说别 的都不管用，把东西卖出去就是你的本事。 ”陈旭东说。联想印度市 场份额现排名第一， 2006 年印度没有一家联想销售网点，现在联想 在印度 650 个城市拥有 1200 个销售网点。联想在日本的团队，一度 每周飞往北京一次，学习如何做 t 模式。 除此之外，联想通过并购 ——在日本并购 nec pc 业务、在德国并购 medion 、在巴西并购 cce ，以此获得销售渠道与市场份额。 一个国家在全球地位的上升，与这个国家诞生一群国际公司是紧密 关联的。 1968 年，日本跃居全球第二大经济体，也是索尼开启全球 时代之日。现在轮到中国。 2012 年，世界 500 强榜单上共 69 家中 国公司（不含香港、台湾）。 2004 年，只有 18 家上榜。 但是，不同于索尼当年掌握了特丽珑的核心技术、不同于三星现在 在面板上的优势、也不同于苹果在 ipad 、 iphone 上的创新。联想是 缺乏属于自己的核心技术，这些年也没有推出带来产业变革的产品 —— 他更多的是一个跟随者的角色。 我在美国罗利联想总部采访的时候，负责创意设计的副总裁 david hill 带领我参观 thinkpad 陈列室，首先是一台白色厚重的台式机， 这是 1981 年 ibm 发明的世界第一台个人电脑。 1992 年， thinkpad 诞生。 david hill 指着面前厚厚的笔记本电脑说，这是日本设计师设 计得，从日本便当盒得来的灵感。 1995 年，蝴蝶式键盘的 thinkpad 701c 诞生，在 007 电影里亮相。 david hill 手持 thinkpad 701c ， 像拉手风琴一样一开一合，嘴里念着： “james bond ！ ”后来，我在 纽约当代艺术博物馆，看到了同样的 thinkpad 701c ，它静静地躺在 那里， ibm 标志清晰依旧，恍若时光倒流。 所以这才说，联想就跟成为世界第二大经济体的中国一样，大而不 强、靠体量取胜。而且，也需要看到， pc 是一个夕阳产业，在这样 一个产业里取得领导地位，并不意味着你是真正具有全球影响力的 品牌，你的未来成长性如何也是打个问号的。商业世界很残酷，只 见新人笑，不见旧人哭。我在纽约百老汇的百思买卖场看到，一楼 全是智能手机，二楼的 pc 区域最显眼的是 3x1.2x2.2 米的苹果展区， 摆放着 ipad mini 、 macbook air 等产品。与它相邻的是，红白相间 的、 1.2x0.6x0.45 米的联想展区，展示着 2012 年 10月上市的平板 笔记本电脑 yoga 。在整个 pc 区域，只有苹果和联想有醒目的独立 展区，戴尔、惠普、宏基、华硕等均没有独立展区，因为它们没有 新品可推出。 yoga 是联想应对移动互联网时代的新品，融合平板电 脑和笔记本电脑的形态，采用可触摸屏操作的