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专业解决之道 专业解决之道 地产专业培训地产专业策划中国地产之旅 地产专业培训 地产专业培训 专业解决之道 专业解决之道 地产整合三大杀手锏 (一）诞生于香港新鸿基，万科地产率先尝试 ---５点1线整合包装攻击体系５点 ﹡现场包装： 目标群在哪里，如何才能使之到现场-----我们的责任是打开消费者到楼盘的通路 ﹡卖场包装： 如何才能让现场目标群变为客户------如何在展示中心就能让客户看到希望 ﹡样板间通路包装： 如何才能激发买家的购买欲望----小段过程，可能是一生心动的历程 ﹡媒介推广： 选择你和选择别人有什么不同------要众多的广告之中，让客户关注到你的不同 ﹡外卖场包装： 还有更多的目标吗-----打到人流量最大的地方去，让终端目标群接触到楼盘 1线 ﹡销售动线 (二）从一开始,就预知最后的结果 ----整合市场推广攻击体系 ﹡示范攻击阶段： 没有房子怎么办，展示中心，示范环境，样板间，让买家看到未来的希望 ﹡组团攻击阶段： 眼见为实是最好的销售注解，第一时间让买家感受实景的魅力 ﹡小区攻击阶段： 幼儿园、商业街、会所….日子原来可以这样过 ﹡社区攻击阶段： 中秋节、老人节、儿童节…每一个平常的日子、每一个不平常的日子 ﹡品牌攻击阶段: 每一刻、美一生的选择，家的渴盼终于成为以的梦想 (三）ＣＯＰＹ？同质性？建立赢得市场竞争力的差异性 ---创意地产概念 ﹡创意地产引发： 楼盘的同质性越来越强，如何赢得市场力，文脉、主题不同的创意地产概念，找到自己的市场空间 ﹡创意地产核心： 通过创意的方式，将楼盘的核心卖点经过不同的空间与时间的组合，形成鲜明的视觉影象 ﹡创意地产方式： 非硬件的必然投入，将自然、艺术、人性、生活、品味等元素有机地融合，形成更为人性的居住场所 品牌的规划及建立 创作简报 创 意 简 报 本 简报存 客户主 管、文 案、美 指处 名称 圣 安卓花 园 地 理 位 置 成 都南二 环紫 竹 路 规模 3 9 0 7 1 （建） 1 6 4 0 8 （占 ） 描述： 苏 格 兰 高 尔 夫 球 场名 ， 世 界 三 大 球 场 之 一 。 描述： 成 都 传 统 意 义 上 的 富 人区 ， 是 发 展 最 快 的 区 域 ，邻机 场路 描述： 2 5 3 户 ， 是 小 项 目 ， 周 边 存在 同 等 规 模 楼 盘 ， 也 有 大 社 区 楼 盘 户型 3 / 2 / 3 、 4 2 / 2 ； 1 2 7 .3 8 - -1 6 8 .2 1 平 方米； 9 0 % ； 少 量复 式。 描述： 成都中 产阶级 的换房 的目标 户型， 户型 没 有大的 缺陷， 市 场 状 况 本 区域作 为 程 度 竞争最 激烈 的 区域， 云集如 银都 、 希望、 乐民等 诸多 实力 雄 厚的发 展商， 总体规 模很 大，各 项 目 大 小有差 异，水 准却很 高，售 价由 2 0 0 0 - 5 0 0 0 元。 描述： 产品的 个性、 特征是 本项目 最大的 突 破 口 。 竞 争 对 手 名 称 银 都 / 花园锦 官新城 /新 加 坡花 园 介 绍 规 模大， 水准高 ，有前 期入伙 的口 碑 效 应 描述： 几个项 目由于 入市早 ， 已 建 立起相 当 的 知 名度， 在规 模 、 实 力 、 景 观 等方面 吸引 圣 安卓花 园的 客户群 。 消 费 者 人 口统计 说 明 ： 3 0 - 4 5 岁，有 家 庭 ， 有子女 ， 高 等 教育， 文 化 、 商 务 、 媒 体等 高附 加 值 行 业 ，尊 重自 我价值 ， 具 有 车辆， 少部 分 为私营 企业主 ，是成 都中产 阶 级 中 的 高 消费层 。 消 费形态 描 述 ： 第二、 三次 置 业，以 居住为 主， 少 量是投 资用， 重视 房屋 的 品质， 尤其在 环境等 方面 。 推 广 策 略 形 象建立 期 倡 导纯粹 英国绅 士生活 正 式 发售 期 展 示英式 的高雅 生活 持 续销售 期 阶 段 行 销 品 牌 性 格 物 理性： 建 筑 外 立 面 现 代 ， 建 筑 色 彩 、 符 号 、 功 能 强 调休 闲性。 感 性 ： 理 性 、讲 究、严 谨、 高 品质、 现代性 单 一主张 / 权重 / 支 持 1 ）英 国贵族 式管家 （ 4 0 % ） 2 ）高 品质休 闲设施 （ 2 0 % ） 3 ）考 究 、 现 代的园 林（ 20 % ） 广 告目 的 形 象 / 促销 / 打击对 手 / 取得信 任等 建 立全新 、 有 别 于成都 地产 目 前概念 的形象 ，做好 7 月 入 市 前 的 准 备 。 文 案要求 流 畅、文 雅 ， 有