武汉光谷东创仕佳广告推广方案.pdfVIP

删除的内容: [东创仕佳]广告推广方案 删除的内容: 删除的内容: 目录： 一、光谷片区房地产现状及发展趋势 二、项目周边竞争楼盘介绍 三、竞争楼盘分析结果总结 四、项目简介及 SWOT分析 五、目标客户群分析 六、整合推广计划 七、媒体组合策略 八、具体广告实施 九、销售渠道建议 十、总体推广费用预算 一、光谷片区房地产现状及发展趋势 （一）光谷片区房地产现状 1999 年以前，我们还听不到“光谷”这个名字;2001 年，武汉市政府亮出了 光谷牌的城市发展新战略，从此打破了这片土地的沉寂。该地聚集了 18 所全国 著名高等院校、56 所省部属科研院所以及20多万名各类专业科技人员。几年过 去后，各个房地产开发商的先后进驻，大大小小的楼盘平地而起，无疑为光谷增 添了不少亮点。学府佳园的亮相最先推出了“打造高尚人文社区”的口号。近两 年房地产迅猛的增长，不断有大型社区相继推出，在这个过程中，竞争的催化楼 盘的品质也在不断的提高。特别是 2002 年后，万科、保利等大型地产大鳄的进 驻，使得光谷地产更是一片灿烂。 光谷板块，科技助力，教育领先 删除的内容: 删除的内容: 1、2000 年4 月，国家批准“武汉·中国光谷”项目建设至今，在国内外已 形成强大的品牌效应。按规划，该地区将新增科技企业 700 多家，新增人口 10 余万人。 2、“中国光谷”聚集了一批从事光电子信息学科教学、科研高校、研究所 和一批在国内外有一定知名度、有一定市场占有率的高科技企业，具有较强的技 术优势、人才优势和产业基础。“中国光谷”的发展带动了整个洪山区的经济发 展，也带动了洪山区的房地产行业，武汉市各个阶层的消费者都乐于购买这一区 域的楼盘。 3、光谷依山傍水，自然环境宜人。且由于周边高校众多，人文气息浓厚， 消费者文化水平较高，使得房地产开发商在开发过程当中都将环境的开发放在了 首要位置。该区楼盘绿化率普遍达到 40％左右，容积率基本在1．6 左右。在整 体建筑风格上多为现代风格。 4、光谷地区消费者的受教育程度高于武汉其他地区。这一地区的消费者在 选择楼盘时会将楼盘的科技含量作为一个考量标准。而开发商也乐于通过提升楼 盘的科技含量来提升楼盘的含金量。 5、光谷楼盘户型从一室一厅到四室两厅、复式各种房型齐全，使用率大多 在 80％—90％之间，以迎合不同层次的消费者。而主力户型则大家不约而同地 选择了三室两厅。随着大的开发商进入光谷片区，住宅的类型、户型会更加多样 化。 6、汉盛地产（关山春晓）、武汉万科（城市花园）、美好愿景（阳光在线）、 保利高科等地产巨头及光谷“本土”强手当代地产，纷纷在此大面积开发，必将 引起新一轮的冲击波。 （二）光谷片区房地产发展趋势 1、物业形态 多层住宅依然是市场供应量的主体，在城乡结合部的郊区房地产市场尤为突 出。在光谷地区不论以开发还是待开发项目，楼盘规模如何，均以多层物业 为开发的主要建筑形式。从最近新开楼盘来看，多层物业也是占着绝对的比 例。但小高层也出现在了该区域之内， 虽然小高层仍旧是以配角的形式出 现在各大型项目的规划图中，但我们可以预测因地价不断上涨、开发商想更 删除的内容: 删除的内容: 高的挖掘土地价值及年轻一代对现代住宅的需求等原因，小高