娃哈哈纯净水营销策划书10级301.docxVIP

娃哈哈市场营销策划书 课程名称：市场营销 任课老师：肖鸿 班级名称：10经管301区队 成员名单：康广平、祝镇东 刘磊、谢峰 蒋军明、刘文博 杨赵进、谌博峰 程硕 目录 一、营销策划书概括 1、娃哈哈企业简介 2、产品选择 3、主要竞争对手 4、营销战略和策略 二、娃哈哈纯净水营销环境分析 1、微观环境 2、宏观环境 三、 SWOT 问题分析 四、营销目标 1、市场目标 2、财务目标 五、营销战略 1、产品策略 2、定价策略 3、分销渠道 4、促销策略 六、行动方案 七、营销预算 八、风险控制 娃哈哈纯净水营销策划书 一、营销策划书概括 1、娃哈哈企业简介 杭州娃哈哈集团有限公司成立于 1987 年，前身为杭州市上城 区校办企业经销部， 现为中国最大的纯净水生产企业， 在资产规模、 产量、销售收入、 利润、利税等指标上已连续十三年位居中国饮用水 行业居首位，成为目前中国规模最大、效益最好、最具发展潜力的饮 用水企业。目前哇哈哈集团在全国 29 省市建有 58 个基地 150 余 家分公司，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造 出一流的品质，娃哈哈纯净水在全国瓶装水市场中的占有率已达 30% ，是消费者喜欢和受欢迎的品牌。 2、产品选择 娃哈哈主要生产纯净水、饮料、罐头食品、休闲食品、医药 保健食品等。在本次活动中，我们主要选择娃哈哈生产的纯净水 作为营销策划的对象，是由于娃哈哈在纯净水这一方面具有相当 强的品牌创新意识，充分利用广告的效益，采用星座解析和明星 代言加大在市场的销售量和市场的占有率，具有非常强的市场竞 争能力， 是未来发展前景比较好的产品， 深受消费者喜欢和信赖， 是娃哈哈公司最重要的产品，对未来企业的发展和壮大具有重要 意义。 为使国人能喝上纯净无污染的水， 娃哈哈公司投资高 1.5 亿美 金从美国、德国、 意大利、日本等国家引进世界先进水平的全自动纯 净水生产线，采用美国二级反渗透技术，生产出具有国际一流品质、 小分子团高含氧的活性纯水。 娃哈哈纯净水采用先进的臭氧杀菌工艺，能彻底杀灭水中的细 菌，杜绝微生物污染。 臭氧杀菌后在水中绝无残留， 完全分解为氧气， 因而使纯水中的含氧量明显提高，为普通饮用水的 2?3倍。娃哈哈 纯净水不但口味纯正甘甜， 还具有高溶解度和强亲和力的特性， 可以 促进体内新陈代谢、 提高人体细胞活力。 娃哈哈纯净水的生产采用制 瓶、制盖及灌装、包装系统高度自动化的流水线， 确保品质完美稳定； 卫生标准达到 1000 级的灌装车间，能有效防止二次污染。先进的生 产设备、科学的质量保证体系加上严格的质量监控网络， 使得娃哈哈 纯净水多项指标均优于国家标准。 产品包装上采用激光喷码， 易于消 费者识别真假。 3、 主要竞争对手： 农夫山泉：“农夫山泉有点甜”的广告语而闻名于全国各地。 华润怡宝：中国饮用水市场的领先品牌，在华南地区市场占有率 连续多年稳居首位。 康师傅： 是中国家喻户晓的知名品牌，实力相当强。 4、 营销战略和策略 1）、战略： 一体化，在现有业务的基础上横向扩展，实现规模的扩大， 实现同一产品链上的延长，使纯净水继续做大做强。 2）、策略： 创新产品， 在纯净水行业不断的增加创新意识， 使企业最具 有活力和发展机会和发展前景。 扩大市场总需求， 创建新的用户， 提高总消费， 提升消费者 的信赖。 提高市场占有率和份额， 打造出自己强势的品牌， 提高市场 竞争力。 降低生产成本， 调整价格， 走广大群众化道路， 适合消费者 的需求。 加强企业内部的管理， 创建属于自己的企业文化， 制定合理 的企业化规章制度，提高员工积极性。 创新营销理念和改革营销模式， 适应市场的变动和发展， 走 属于自己的营销道路。 二、娃哈哈纯净水营销环境分析 1、微观环境 娃哈哈集团加强技术创新和管理， 成功通过 ISO9001 国际质量 体系认证和国家级企业技术中心认定。娃哈哈企业奉行 家 文化，以 多样的福利保障、优厚的薪金诚邀优秀而渴求卓越的人才加盟。 娃哈哈独特的“联销体”模式，使得厂商一家、利益共享、风险共 担，获得广大的分销商的信赖，大大提高了企业市场核心竞争力。 娃哈哈善于营销， “地毯式轰炸”的广告策略，大规模、全方位、 立体化的宣传，迅速树立品牌知名度，启动市场。 2、宏观环境 近五年来，中国纯净水市场已成为中国水行业中发展较快的市 场之一，中国纯净水每年以 16% 的增幅快速发展，是中国消费品中 的发展热点和新增长点。 随着我国改革开放的深入，中国城乡的流动人口呈现出迅速增 长的势头。目前城乡日平均流动人口在 5000 万以上。北京市流动人 口在 2005 年只有 30万人， 2010 年又猛增到 131 万人，增长了 3.4 倍。流动人口的急剧增长， 是商品经济发展的