商业地产开发项目可行性研究报告.pdfVIP

房地产/商业地产开发项目可行性研究报告 我国房地产行业经过近20 年的发展作为国民经济支柱行业的地位已经确立，市 场与行业已逐渐趋向成熟与规范，开始向品牌竞争时代迈进。由于竞争的加剧与 市场的不成熟，地产项目的定位还存在着产品设计雷同、概念过度传播、传播主 题单一等诸多问题。本文在对房地产市场定位分析的基础上，论述了房地产市场 定位的具体策略和要点，并结合xx 项目实际分析了如何进行有效的市场定位。 关键词：房地产 市场定位 策略 一、房地产市场定位分析 （一）房地产市场定位的价值分析 进行准确的市场定位，从而锁定目标客户，是楼盘畅销的先决条件。卖点和 定位是两回事，定位不清的卖点不能称之为真正的卖点。 第一，准确的市场定位是楼盘畅销的先决条件。进行准确的市场定位从而锁定目 标客户是楼盘畅销的先决条件。有了准确的市场定位，后期楼盘推广才能有的放 矢，我们才能够针对目标顾客群，制定相应的营销策略。比如目前北京等地比较 流行的单身公寓，目标客户为都市单身白领，市场定位为为都市白领精心打造的 高尚居所。 第二，精确的市场定位具有很强的市场冲击力。比如说上述小户型单身公寓，目 标客户十分明确，它的对象就是都市单身白领，他们对生活要求较高，是新生活 的倡导者，所以单身公寓在户型设计、配套设施、物业管理、智能