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农资零售促销方案 【篇一：农资促销方案】 勒夫宣传促销方案 （修订版） 2015 年 7 月 23 日 郑州阿普勒夫农业科技有限公司 宣传队的工作已经进行三个多月，经过全国大部分的市场来看，好 的促销方案对经销商销量的提升有很大的帮助。先总结宣传队的工 作，来制定针对经销商和零售商的宣传促销方案，来作为宣传队下 一步宣传队的工作计划。 宣传队的工作是根据经销商的实际情况来配合业务员和经销商来做 公司品牌的推广，所以充分利用经销商在当地的优势来做产品推广， 会达到事半功倍的效果。在宣传期间要利用经销商的渠道力量在当 地的影响力以及经销商的宣传品和促销品来让宣传工作达到最大的 影响效果。 宣传工作主要有以下几个方案来实施： 一 宣传队协助经销商做产品效果试验田 . 二 以专业形象召开产品推广会议 三 勒夫产品的促销 四 零售店的店面装饰 五 重点地区的广告轰炸 六 对经销商、零售商的产品知识培训 一 宣传队协助经销商做产品效果试验田 . 做实验的方案主要针对的是当地有实力的种植大户或者是有影响力 的零售商或者农户。 做实验效果田主要的目的就是利用有实力或者是有影响力的农户来 推广产品，进而带动周围农户的使用，也能够加强零售商的信心， 再加上客观的利润，会主动推广产品。做实验效果田地也可以为后 期的农民会做铺垫，让产品更有说服力。 二 以专业形象召开产品推广会 会议主要有两种形式，农民会和渠道会议 1. 农民会议 显而易见，农民会议的主要对象就是经济作物种植集中的村子或者 乡镇的农民种植户，会议地点一般也是就近选择。 农民会的基础工作有三个： ? 在当地有产品的试验田并且效果明显。 ? 在当地要下地实地观察作物生长的问题，还要了解当地用药用肥的 习惯。 ? 针对当地作物出现的生长问题，能够提出有效的改善方案， 主要使用的就是勒夫的一系列产品。 农民会议的前提工作就是农户的召集，宣传队会和客户一块儿下去， 利用宣传车和宣传喇叭来引起农户注意，利用客户在当地的影响力 来召集农户。 农民会议的流程，促销方案还有场地的选址和布置装饰根据实际情 况和客户商量制定。 2. 渠道会议 渠道会议主要针对的就是客户的零售商。 在渠道会议上的重点是产品效果和卖点的介绍。这种会议一般是以 客户为主导，宣传队和业务经理主要工作就是产品的介绍；和零售 商的互动交流；协助客户会议订货政策的制定。 三 勒夫产品的促销 勒夫的产品促销活动方案主要针对的就是零售店。 促销方案一般分三种：店面促销 集市促销 下乡促销 1. 店面促销 店面促销的主要目的就是吸引顾客，增加产品销量，消除库存。也 能够增强零售商和产品在当地的竞争力。 店面促销方案多种多样，最常用的就是买五送一，买冲施肥送叶面 肥，买农药送产品的试用装，和其他产品做组合销售，传单抵一元 等等。 店面促销主要分为两种情况：成熟市场的促销和新市场的促销。成 熟市场的促销主要的目的就是通过降低农户的购买成本来提高销量。 比如卖五送一，限额送促销品，累计积分反产品等等。新市场的促 销的目的就是打开市场。这种情况下就需要客户的推广或者是宣传 队的广告宣传。促销方案多种多样，比如促销品的使用，和种子农 药的组合销售，赠送实验装产品，传单抵一元等等。 注意：在店面促销活动之前，产品广告宣传和店面的广告装饰一定 要做到位。 2. 集市促销 集市促销主要就是在集会的市场上摆摊促销，有宣传队在周发放传 单介绍产品，有兴趣的来摊位再由业务经理或者客户做详细的产品 介绍和促销方法的介绍。集市促销主要实在在经济作物种植广泛的 乡镇。 3. 下乡促销 下乡促销的方案主要目标客户就是大农场大种植户。通过客户以及 业务经理和农户的交流，了解作物施肥用药情况。实地观察作物的 生长，根据作物的生长情况，主要以公司的产品来制定出一套作物 生长改善方案。 四 店面装饰 店面装饰是宣传队最常用的一种促销方法。店面装饰的主要目的就 是可以让顾客更为直观的了解商产品的形态，产品的性能，以及对 自己的是否有需求。使用的主要宣传用品是