以身作则提升销售团队管理效能(11-10-25)回顾.pptVIP

1.管理表单 2.销售例会 3.沟通谈话 4.随访观察 跟随销售代表拜访客户，并随时进行辅导，通过跟访辅导来了解和控制销售人员。 一对一”或“一对多”的交互式工作谈话，不仅能了解销售代表的核心想法，还能正式的给销售代表传递公司和工作建议等信息。 通过检查分析每个销售售 代表的工作日志、周计划 表等表格，实现对销代表 的有效控制。 模式 对销售团队的日常控制，例 会，起到了非常重要的作用 ，绝不是表单谈话能替代的。 三、如何提升销售团队管理效能 （三）勤能补拙：在过程中学会管理。 4、销售团队日常管理控制要点——“四个抓手” （1）管理表单 ◆月计划、周计划和工作日志是销售队伍中的三个基础报表。 ◆月计划是宏观把握，周计划是控制要点，工作日志是个人工作 绩效分析的依据。 销售团队的三 个基础表单 ◆表单的推行和督导工作是一场持久战，直到大家从中获益，逐步 形成“团队习惯”为止。 ◆推行过程中，一般会遇到“抵触不填写”、“填写时敷衍了事”和“填 写完不利用”三个问题。 管理表格的 推行与督导 三、如何提升销售团队管理效能 4、销售团