“市场营销技能”大赛策划实施方案.doc

商贸学院学生会 2014学年第二学期 营 销 技 能 大 赛 策划书 主办单位：宁波城市学院商贸学院学生会 协办单位：宁波城市学院商贸学院学生会学习部 主办单位联系人：赖恩泽 联系方式：663006 协办单位联系人：茅学冲 联系方式：651490 一、竞赛目的 1、为2015年全国、浙江省“市场营销技能大赛“大赛选拔人才。 2015年的全国市场营销技能比赛浙江赛区的准备工作已经开始，全国市场营销技能比赛浙江赛区将在5月份比赛。所以，从时间上来看，学校技能节的市场营销技能比赛可以作为参加全国市场营销技能比赛浙江赛区大赛的预演。 2、提高学生学习营销综合能力类课程的积极性。 目前宁波很多企业都需要营销和策划类的综合性人才，为了提高学生在学校的各项营销能力，故开展此项比赛。目前，市场营销的各类课程已经结束，通过市场营销综合软件的训练，模拟仿真型的综合训练，大大提高了学生的实战能力和职业技能。 3、增强学生职业素养和就业能力 目前，营销类的学生在就业过程中，一般都是以营销员工作作为营销类岗位的启始工作，而营销活动又是企业最主要最基础的工作，其成功决定企业的最真实的数据来源与企划案的质量，也最终决定着企业决策的方向，所以通过技能节增加学生的实战能力，调研过程的职业素养和准就业能力是非常有必要的。 二、活动要求 1、场地 机房 2、设备 7-1005电脑、因纳特市场营销软件。 3、人员 系统操作员，后台控制教师，监考人员、评委若干名、会务人员。 4、其他 学院的支持和参与。 三、活动地点 7-1005 四、参加对象 13级市场营销专业学生 五、组织流程 1、组队报名 大赛报名时间为3月15日-----3月20日，请有意参加本次市场营销大赛的同学尽快组队前去教务办报名，组委会将择期安排教师进行简单的培训。每支参赛队伍由4名参赛选手组成。 2、决赛 决赛时间初定4月29日（第9周周三）。 六、竞赛内容及规则 （1）竞赛内容 赛程 比赛内容 比重 时间 比赛安排 第 一 阶 段 1、营销策划案：各参赛队以某企业某品牌为实例，通过市场和资源分析，提交相应的营销策划案。 30% 4.22 《营销策划案》主题产品为宁波本土的中小企业的产品为策划对象；4月22日前按要求提交打印稿。 2、情境营销：各参赛队在同一个模拟市场环境条件下，通过目标市场分析与选择、营销策略组合和财务报表分析，使企业的效益最大化。 70% 210分钟 比赛当日12:30-16:00 第一阶段： ①营销策划案 营销策划案要求参赛学生以某企业企划部经理的角度，根据其企业某品牌产品现前市场工作状况、基于企业现有资源进行策划。营销策划案内容包含但不限于：市场分析、定位及营销组合策略、行动计划（如品牌推广）等。 ②情境营销 情境营销软件模拟竞赛平台使用中教畅享“市场营销综合实训与竞赛系统”。采用商业模拟训练模式，对宏观环境、行业特性、消费者特征及购买行为、市场竞争的仿真模拟，构建虚拟的市场。各参赛队在同一个市场环境条件下，按照同样的规则条件，为企业制定相应的营销计划，通过模拟市场运作得到的结果，各参赛队将看见其营销计划给企业及整个市场带来的后果，并可在以后博弈过程中不断的进行营销策略调整，以在竞争中取得优势，最终达到为企业创造最大价值的目标。 竞赛内容由以下四个部分组成： 市场调研与分析:参赛者分析市场预测模型，选择购买感兴趣区域的市场调研报告，分析报告，采用差异化竞争，决定营销策略。 目标市场选择:参赛者根据市场定位、资金状况、竞争对手，决定什么时候、什么价格采购何种商品。 营销组合（4P）设计：在明确成本价格等因素的前提下，对不同区域进行定价，在市场变化的情况下，可对价格做出相应的调整。针对不同消费人群，采用相应的促销手段，参赛者根据消费者的需求特点和竞争对手制定不同的促销策略。参赛者发展经销商，扩大销售网络，针对不同地区的经销商特点制定不同的定价、返利等手段。 盈亏核算：看懂系统自动生成的财务报表，运用财务指标进行分析，发现营销中的问题，调整营销策略。 （2）竞赛规则 “情境营销”比赛规则 （1）抽签和分组 在教室中进行抽签，由各参赛队的组长参加，通过抽签确定各参赛队所在的组别、赛场和机位。 （2）参赛队员入场 参赛选手应提前30分钟到达赛场，按要求入场，不得迟到早退，并根据抽签结果在对应的座位入座，裁判负责核对参赛队员信息；严禁参赛选手携带与竞赛无关的电子设备、通讯设备及其他相关资料与用品入场。 （3）各参赛队打开电脑，进入竞赛平台，并修改各自密码。 （4）由裁判长宣布比赛开始，各参赛队开始竞赛。 （5）竞赛过程中，如有疑问，参赛选手应举手示意，项目裁判长应按照有关要求及时予以答疑。如遇设备或软件等故障，参赛选手应立即报告裁判长。如确因计算机