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关于加多宝案例分析中对市场营销战略的分析 就目前凉茶类饮品市场的经营情况来看， 加多宝拥有红罐王老吉的配方， 其 口味已被消费者接受， 拥有广大的消费群， 加多宝的产业链占有绝对优势， 原材 料的加工、 产业基地和营销渠道的管理都比较成熟， 加多宝拥有红罐王老吉的红 色外包专利，加多宝拥有优秀的管理团队和营销人才，对凉茶的营销经验丰富。 这些都是加多宝能够取得巨大成功的助力因素， 这些优势与加多宝集团长期确立 的市场经营战略是密不可分的。 市场营销战略（ Marketing Strategy ） 是指企业在 现代市场营销 观念下，为 实现其经营目标， 对一定时期内市场营销发展的总体设想和规划。 市场营销战略 是企业管理与运营过程中不可或缺的一部分，常见的商业管理课程如 MBA 、 EMBA 等均将 市场营销战略“ ”作为一项重要内容包含在内。 因此从市场营销战略 的角度来分析加多宝目前的经营现状具有重大意义。 确定市场营销战略需要分析的几个方面： 一、 加多宝的营销环境分析 社会文化 在广东，传统凉茶去火功效显著，消费者普遍当成“药”服用。而王老吉的 气味、颜色、 包装都与广东消费者观念中的传统凉茶有很大的区别， 而且口感偏 甜，作为中国第一个成功把饮料与凉茶结合起来的品牌，深受大家的喜爱。 政治法律 2009 年被评为高新技术企业， 根据国家对高新技术相关税收优惠政策， 公司 享受的企业所得税优惠。 国内首批澳大利亚 TGA 认证的制药企业。 2007 年获国家质量监督检验检疫总局颁发的《全国工业产品生产许可证》， 同时被广州卫生局评为食品卫生等级的 A 级单位。 企业内部 1、广告传播准确，品牌传播到位。 2、企业决策人拥有准确的判断力和果敢的决策力。 3、具有优秀的执行力，渠道控制力强。 营销中介 在针对中间商的促销活动中， 加多宝除了继续巩固传统渠道的 “加多宝销售 精英俱乐部”外，还充分考虑了如何加强餐饮渠道的开拓与控制，推行“火锅店 铺市”与“合作酒店”的计划，选择主要的火锅店、酒楼作为“王老吉诚意合作 店”，投入资金与他们共同进行节假日的促销活动。 由于给商家提供了实惠的利 益，因此红罐凉茶迅速进入餐饮渠道，成为主要推荐饮品。 顾客 社会的进步与生活水平的提高， 使消费者越来越多的是对饮料产品营养成分 天然健康，绿色环保，时尚品味的更高的心理需求。 王老吉的菊花、金银花、夏枯草、甘草等中草药成分有清热降火的功效，对 呼吸道感染者有较好的作用。另外，它甘甜的口味也深受消费者喜爱。 二、消费者分析 （一）消费者的总体消费态势 有 1/4 的消费者表示最近两年喝饮料的数量基本上没有变化， 仅有少量消费 者最近两年喝饮料的数量减少了，表明有近 1/2 的消费者喝饮料的数量在增加， 饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。 （二）消费者行为分析 在影响饮料购买的众多因素中，“口味好”排名最高，比例超过 50%以上。 可见，口味是影响消费群体购买的最重要因素。其次，价格的影响也不容忽视， 被列为影响购买的第二大因素。同时，品牌知名度、保质期、购买方便也成为人 们购买时普遍考虑的较重因素，另外，广告影响也相当重要 ,美国健康部，包