我理解的营销和营销管理.pdfVIP

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我理解的营销和营销管理我理解的营销和营销管理我理解的营销和营销管理我理解的营销和营销管理我理解的营销和营销管理我理解的营销和营销管理我理解的营销和营销管理我理解的营销和营销管理 营销的十一个营销的十一个PP PRODUCTPRODUCTPRODUCTPRODUCT 产品产品产品产品 PRICEPRICE 价格价格 PLACEPLACEPLACEPLACE 渠道渠道渠道渠道 PROMOTIONPROMOTION 促销促销 —— 战术4P 营销的十一个营销的十一个PP PROBINGPROBINGPROBINGPROBING 市场营销调研市场营销调研市场营销调研市场营销调研 PARTITIVINGPARTITIVING 市场细分市场细分 PRIORYTIZINGPRIORYTIZINGPRIORYTIZINGPRIORYTIZING 确定目标市场确定目标市场确定目标市场确定目标市场 POSITIONINGPOSITIONING 产品定位产品定位 —— 战略4P 营销的十一个营销的十一个PP POLITICALPOLITICALPOLITICALPOLITICAL POWERPOWERPOWERPOWER 政治权力政治权力政治权力政治权力 PUBLICPUBLIC REALTIONSREALTIONS 公共关系公共关系 ——大市场营销的2P 营销的十一个营销的十一个PP PEOPLEPEOPLE 人人 ————最基本的最基本的最基本的最基本的PPPP 营销经营的理念营销经营的理念营销经营的理念营销经营的理念 ————营销管理是一种制度管理营销管理是一种制度管理 11、营销创业的特色(内部创业)、营销创业的特色(内部创业) 22、、营销制度营销制度营销制度营销制度 33 、公开公平公正、公开公平公正 44、贯彻执行基本法、贯彻执行基本法 5555、、、、营销制度的完善营销制度的完善营销制度的完善营销制度的完善 营销经营的理念营销经营的理念营销经营的理念营销经营的理念 ————————营销管理是种目标管理营销管理是种目标管理营销管理是种目标管理营销管理是种目标管理 11、再谈、再谈KPIKPI 22、、时刻不忘企业的根本目标时刻不忘企业的根本目标 AAAA 、、、、有保费有保费有保费有保费 BB、、持续有保费持续有保费 3333 、、目标的分解与落实与目标的分解与落实与目标的分解与落实与目标的分解与落实与DOMEDOMEDOMEDOME 量的目标:业绩与人力量的目标:业绩与人力 质的目标质的目标质的目标质的目标::经营的水准经营的水准经营的水准经营的水准 44、目标的追踪、目标的追踪 营销经营的理念营销经营的理念营销经营的理念营销经营的理念 ————营销管理是一种文化管理营销管理是一种文化管理 1111、、营销文化的功能营销文化的功能营销文化的功能营销文化的功能———— 以统以统以统以统一一的理念塑造人的理念塑造人的理念塑造人的理念塑造人 22

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