爱尔眼科郴州市场广告策划.pdfVIP

策 划 者：雷 杰 完成时间：2018 年 6 月 19 日 前言 爱尔眼科医院集团是中国规模最大的眼科医疗连锁机构，中国手 脚 IPO 上市的医疗机构，是国内首家荣获 “中国驰名商标”的眼科 机构。截止 2015 年，已在全国 27 个省（市、区）建立了 100 余家 专业眼科医院，年门诊量超过 300 万人。2013 年爱尔眼科和中南大 学联合成立国内第一所专门的眼科医学院——中南大学爱尔眼科学 院，2014 年爱尔眼科与湖北科技大学联合成立爱尔眼科视光学院， 2017 年爱尔眼科收购美国知名眼科中心。爱尔眼科致力于引进和吸 收国际一流的眼科技术与管理理念，以专业化、规模化、科学化为 发展战略，推动中国眼科医疗事业的发展。 目前郴州市中小学生视力普遍下降，为了让更多的学生能够有脱 掉眼镜的机会，重新走上光明。郴州爱尔眼科在这一情况下展开广 告活动计划，希望能够达到 80%的市场占有率，提高爱尔眼科知名 度以及美誉度。 本次活动中，爱尔眼科对市场进行充分分析，作出相应的市场策 略，针对产品和目标受众使用广告形式，从而充分利用资源，达到 营销目标和广告目标，拓展郴州市场份额，抢占郴州市场。 目录 1.市场分析 2 1.1 市场宏观环境分析 2 1.2 行业竞争分析 2 1.3 消费者分析 2 1.4 竞争对手定位分析 3 1.5 产品的特点分析 3 2.市场策略 3 2.1 营销目标 3 2.2 产品定位 3 2.3 广告目标 4 3.广告表现 4 3.1 广告诉求对象 4 3.2 广告主题 4 3.3 广告创意 5 4.广告媒介 6 4.1 电视媒介 6 4.2 杂志 6 4.3 宣传广告媒介 7 4.4 新媒体广告媒介 7 5.广告预算 7 6.广告效果评估 8 - 1 - 爱尔眼科郴州市场广告策划方案 1.市场分析 1.1 市场宏观环境分析 随着我国国民经济迅速发展，手机电脑等新兴科技的崛起，人 们有足够的收入可以做到人人一台手机。技术变革的速度发展不断 加快，吸引青少年的手机软件也越来越多，如抖音，这些软件对青 少年的吸引是非常大的，这也加大了青少年眼科疾病的发生。截止 2017 年中国整体近视人口超过 4.5 亿，几乎平均每三个人中就有一 个是近视眼，其中近视的重灾区 10-18 岁的青少年年龄段，我国 青少年近视发病率已超越其他国家，高居世界第一。 1.2 行业竞争分析 爱尔眼科是眼科行业佼佼者，是中国规模最大的眼科医疗连锁机 构，通过全国各连锁医院良好的诊疗质量、优质的医疗服务和深入 的市场推广，爱尔眼科成为了中国最具影响力的眼科品牌之一，爱 尔眼科年门诊量超过 300 万人。郴州爱尔眼科目前从单体企业上来 说是全国最大的眼科品牌医院，竞争对手主要为郴州各个地方的公 立医院眼科，但就 06 年发展至今，爱尔眼科目前已经是发展速度最 快，规模最大的眼科品牌，没有之一。 1.3 消费者分析 郴州近年来，经济发展迅速，消费水平比以往来说更高。据爱尔 眼科数据调查，郴州约占 40%的人有近视，而青少年人群就占了 30%，这个数据来说是比较庞大的。针对郴州受众来说，更多的人 - 2 - （目标人群和家长）愿意对近视积极治疗，相信近视是可以治疗好 的。 1.4 竞争对手定位分析 爱尔眼科在郴州的竞争对手主要为郴州各个公立医院眼科。竞争 对手都是拥有一定的技术，相比爱尔眼科而言技术相对较弱，且收 费较高。目标人群和爱尔眼科定位是一样的，包括不限于青少年近 视人群、白内障人群等。 1.5 产品的特点分析 针对不同的近视受众都有针对性的产品，所有产品有一个共同点 就是解决近视。在爱尔眼科来说，产品都使用最新技术，能够更简 单、安全、全方位的解决问题，屈光手术先进设备、精准安全，共 享全球眼科智慧，引入国际医疗技术，提供便捷医疗服务，全国各 地连锁店皆可复查。 2.市场策略 2.1 营销目标 郴州常驻人口约为