装饰设计公司营销策划市场开发渠道挖掘策划方案案例.pdfVIP

装饰设计公司营销策划市 场开发渠道挖掘策划方案 案例 序 言 “凡事预则立，不预则废”，广州某某装饰设计工程公司在成立伊始即实施品牌战 略，委托我们进行企业品牌塑造、整合营销策划与推广执行，以期策略制胜，在最短时间 内打开并占领广州高端装饰市场，同步创立某某装饰品牌，逐步做强做大。 我们在服务过程中，整合各种相关社会资源，深入剖析了中国室内装饰市场及广州室 内装饰市场的现状和前景，特别是高端室内装饰市场的竞争对手及其经营策略，同时通过 抽样调查掌握消费者对装饰服务的需求特点和消费心理，提炼出某某装饰在未来竞争中必 须关注的七个核心概念：诚信、公正、品质、品味、环保、个性和未来，描绘出 “打开某 某的窗户，看装饰未来”的胸怀和追求。 基于四大竞争核心概念，以及目前广州装饰市场的竞争格局和发展趋势，我们制订出 某某装饰的竞争性经营策略:“诚信为本，策划先行，奇正结合，模式制胜”，达到 “以诚 信赢得口碑，以直销模式求得快速发展”的目的，即一方面借助各种渠道、各种媒体，对 某某装饰进行创意宣传，另一方面通过特色经营模式巧妙推进，全方位提高某某装饰的知 名度、可信度、美誉度，直至顾客对某某装饰的忠诚度，虚实结合，奇正联动，使某某装 饰业绩与形象同步提升。 目 录 一、策划目标 二、行业背景分析 （一）全国家装市场和行业发展现状 （二）我国家装投诉居高不下的主要问题 （三）全国家装市场、行业发展现状和主要问题总结 （四）针对全国家装市场、行业发展现状和主要问题，某某企业的对策 三、广州装饰业分析 （一）广州装饰装修业现状及原因简析 （二）广州装饰装修市场的竞争情况 （三）广州装饰市场的消费情况 （四）广州装饰业的前景 （五）广州装饰市场总结 （六）针对广州装饰市场，某某企业的对策 四、主要竞争对手及其经营策略 （一）竞争对手及其经营策略 （二）竞争对手经营策略总结 （三）针对广州装饰市场竞争对手经营策略，某某企业的对策 五、某某装饰市场机会分析 1 、优势 2 、劣势 3 、机会 4 、威胁 六、 “某某装饰”品牌营销推广策略 1 、市场定位 2 、经营战略定位 3 、某某理念 4 、营销策略 附录一：业务拓展与媒体投放计划 第一部分：业务拓展核心策略 第二部分：广告媒介投放计划 第三部分： “家装”销售中顾客来店目的分析及对策 附录二：※※会俱乐部章程 第一章 总则