营销心理学 学习任务七 分销组合与心理策略.pptVIP

分销组合与心理策略 四、商店内部设计的心理分析 （五）气味设计心理 宜人的气味也通常对人体生理有积极的影响。 分销组合与心理策略 五、商店陈列的心理分析 （一）商品陈列的基本方法 分销组合与心理策略 五、商店陈列的心理分析 （二）商品陈列心理 谢谢！ * * * * 财政支出概论 财政支出概论 学习任务七 分销组合与心理策略 情境一 批发商的采购心理 目 录 批发商的基本知识 一 批发商的采购心理 二 分销组合与心理策略 分销组合与心理策略 一、批发商的基本知识 （一）定义 批发商是指向生产企业购进产品，然后转售给零售商、产业用户或各种非营利组织，不直接服务于个人消费者的商业机构，位于商品流通的中间环节。 分销组合与心理策略 一、批发商的基本知识 （二）作用 销售更具效果 有效集散产品 产品储存保证 提供运输保证 帮助资金融通 承担市场风险 沟通产销信息 为零售商服务 分销组合与心理策略 一、批发商的基本知识 （三）分类 普通商品批发商 大类商品批发商 专业批发商 批发交易市场 分类 分销组合与心理策略 二、批发商的采购心理 （一）批发商购买行为的特点 购买的规模较大 购买对象比较稳定 购买频率比较均衡 购买的理智性较强 重视商品的获利能力 购买者的经验丰富 注重购买时机 分销组合与心理策略 二、批发商的采购心理 （二）批发商的购买心理 情境二 终端市场与消费者心理 目 录 终端市场的基本知识 一 终端市场与消费者心理 二 分销组合与心理策略 分销组合与心理策略 一、终端市场的基本知识 （一）终端市场 终端市场就是销售渠道的末端，是制造商产品最后的“出口处”。 A B 硬终端 软终端 分销组合与心理策略 一、终端市场的基本知识 （二）终端营销 终端营销是指在企业营销方针的指导下，利用企业内外部人力、物力、财力和信息等资源，即以卖场资源为依托，对消费者进行的营销活动。 A C 终端销量是有效的促销手段 B 消费者的购买行动会受到销售现场的影响 终端销售是强有力的竞争手段 分销组合与心理策略 二、终端市场与消费者心理 （一）现代消费者购买心理特征分析 追求新颖时尚、崇尚品牌与名牌 消费心理从理性消费过渡到感性消费 消费者心理趋于个性化、差异化 消费更趋健康化 消费方式追求便捷化 分销组合与心理策略 二、终端市场与消费者心理 （二）如何根据消费者心理做好终端营销 强化终端货品陈列 适宜的陈列位置； 精心的商品布局； 整洁的商品外观； “物尽其用”的终端宣传 情感营销 丰富产品的情感因素，激起消费者的购买欲望； 提供精确化的情感服务、绿色服务； 消费者化的情感定价、绿色价格； 通过广告宣传激发情感共鸣。 品牌营销 坚持统一的品牌形象； 强化品牌不断创新； 扩大品牌知名度，提升企业品牌美誉度； 提升品牌忠诚度 情境三 终端市场营销场景的设计 目 录 商店选址的心理分析 一 招牌命名的心理分析 二 分销组合与心理策略 橱窗设计的心理分析 三 商店内部设计的心理分析 四 分销组合与心理策略 一、商店选址的心理分析 （一）商店区域与选址心理分析 1.商店集聚心理 2.购买便捷心理 3.最佳地段心理 分销组合与心理策略 一、商店选址的心理分析 （二）商店与选址心理分析 1.商品性质与选址心理 2.商品价格与选址心理 3.消费习俗与选址心理 分销组合与心理策略 一、商店选址的心理分析 （三）商店类型与选址心理分析 1.业态分布心理 2.竞争环境心理 3.配套场所心理 分销组合与心理策略 二、招牌命名的心理分析 （一）招牌的心理作用 分销组合与心理策略 二、招牌命名的心理分析 （二）招牌命名的心理方法 分销组合与心理策略 三、橱窗设计的心理分析 （一）橱窗的心理功能 分销组合与心理策略 三、橱窗设计的心理分析 （二）橱窗设计的原则 分销组合与心理策略 三、橱窗设计的心理分析 （三）橱窗设计的心理方法 分销组合与心理策略 四、商店内部设计的心理分析 （一）柜台设计心理 1.柜台分类－按售货方式不同 分销组合与心理策略 四、商店内部设计的心理分析 （一）柜台设计心理 1.柜台分类－按排列方式不同 分销组合与心理策略 四、商店内部设计的心理分析 （一）柜台设计心理 2.柜台布置的基本要求 按照经营商品的特点及消费者的购买特点，可以选择不同的设置区位。在柜台的摆放地点或区位设计中，应以经营商品的性质及消费者的需求和购买特点作为主要依据。 分销组合与心理策略 四、商店内部设计的心理分析 （二）色彩设计心理 分销组合与心理策略 四、商店内部设计的心理分析 （三）照明设计心理 照明直接作用于消费者的视觉。营业厅明亮、柔和的照明，可以充分展示店容，宣传商品，吸引消费者的注意力；可以渲染气氛，调节情绪，为消费者创