恒基(中国)西安金花路及浐河专案行销计划.pdfVIP

謹呈：恒基（中國） 1+4＞5 恒基（中國）西安金花路及滻河專案行銷計劃 合富輝煌房地產 合富輝煌房地產華西總部 合富輝煌房地產（陝西） 出發點 合富輝煌房地產華西總部 合富輝煌房地產（陝西） 市場處於冷靜邊緣 廣州: 在售樓盤單價15000元/平方米以上貨量成交持續穩定增長,單價10000元/平方米中檔盤成交 量萎縮;新推售樓盤SP頻繁出現,均價均低於同區域在售樓盤; 北京: “我們這裏位置不太好\產品也一般\升值空間不是太大,您還是多看看吧”,出現發展商惜售; 成都: 10月成交量萎縮15%,11月25 日,全市五區成交量僅為258套. 西安: 07年2月相對1月成交量下滑2%;7月相對6月成交量下滑11%;8月增長30%,9月增長6%;10月相對 9月下滑11% 市場逐漸分化時,金字塔尖物業的市場機會 考量三:合富辉煌房地产对市场变化最直接的感触与理解 • 發展商，市場壓力上升，出貨意欲強烈 • 房價，市場價格仍處高位，消化速度放緩 • 置業者，需求受到擠壓分化，成交有所抑制 – 高收入階層，在自身剛性的住房需求推動下，購房欲望強烈 – 中等收入者，在高企的房價面前力不從心 – ——引自合富輝煌房地產刊物《地產新視野》 – 07年全國十一樓市盤點《廣州：高位樓市期待整固》 合富輝煌房地產華西總部 合富輝煌房地產（陝西） 兩線並進 明線： 西安現象—成功借鑒—行銷模式—專案系列的實現 暗線： 近觀恒基（中國）—恒基（中國）的西安戰略 合富輝煌房地產華西總部 合富輝煌房地產（陝西） 索引 Index 西安現象 西安的地產現象與借鑒點 近觀恒基 恒基（中國）與香港在西安的影像 行銷模式 恒基（中國）的西安行銷模式定位 金花路系列 金花路專案的行銷計劃 滻河系列 滻河專案的行銷計劃 合富輝煌房地產華西總部 合富輝煌房地產（陝西） 西安現象 西安地產現象與借鑒點 合富輝煌房地產華西總部 合富輝煌房地產（陝西） 西安現象 現象1:知名地產商大量湧入 南高北低 05\06\07三年 和記黃埔\中海\富力\金地\中新\融僑 …… 國內知名大型品牌發展商紛紛進入西安,選擇地產高地曲江與高新. 僅珠江地產\進入北郊;中新進入發展中滻灞生態區(或者西安人稱之為的“大東郊”). 曲江與高新開發專案銷售業績均能創新高. 而北郊珠江地產只能以經濟適用房為開發. 現象2:地段與區域認同感成為法寶 04年,曲江旅遊文化新區誕生,半年後地價由原80萬/畝直接上升至150萬/畝;地產均價由 3500元/平方米均價直接飆升至8000元/平方米. 07年,鐘樓旁宏府嘉匯廣場,一塊沉寂十年的土地,重新開發面市,當月推售房源,實 收均價超出城內區域均價3000元/平方米,二期均價8000元/平方米(超出城內均價4000元/平 方米),仍受客群追捧. 借鑒點: 地段與區域的認同,成為西安客群自尊需求與自我實現需求的滿足. 合富輝煌房地產華西總部 合富輝煌房地產（陝西） 西安現象 現象3:強勢海派品牌得不到認同 綠地03年正式進入西安,04年強勢推售海派新裏品牌 所售項目綠地世紀城銷售舉步維艱 現象4:本地地產商大受追捧 01年,本地國企高新地產推售楓葉新都市,超出同期市場均價2000元/平方米,銷售創新高. 02年,本地國企紫薇地產推售紫薇田園都市,大受客群追捧. 03年,本地地