xx年绵阳在售别墅项目市场调查分析报告.pdfVIP

绵阳在售别墅项目市场调查分析报告 一、东辰·阳光清华 A 区(即一期，共分三期开发) 地理位置：绵阳科创园区（东辰国际中学旁） 开发商：四川东辰（集团）股份有限公司 占地面积：一期180亩（总占地500亩） 建筑面积：一期10万㎡（总建面36万㎡） 建筑形式：多层花园洋房，叠拚、联排、双拼别墅 总户数：约2200户 户型面积区段：90-300多㎡ 销售均价：10月底11月初开盘，价格未定，估计3200元/㎡ 销售情况：未正式开始销售，排号至1000多号 项目周边环境： 1、项目位于城西科创园园艺片区，是绵阳市政府规划的高尚居住片区，低 层、低密度低容积率、高品质楼盘较为集中。距离市中心金柱园约 5 分 钟车程，毗邻东辰国际学校中学部， 两路公交可达，但出行交通仍然有 所不便； 2、项目所处的科创园片区是绵阳低层、低密度、高品质楼盘最为集中的区 域，具备优美的坡地生态环境，大面积的原生植物，比城市中心区海拔 高出80米的上风优势，并且无工业污染，空气清新，含氧丰富，适宜居 住； 3、与东辰国际学校中学部仅一街之隔，但整个片区其它相关生活配套还较 为匮乏，需前往城中心解决。随着政府整体规划的实施和在建楼盘的增 多，片区前景较好。 项目产品分析： 1、规模体量大，总体达500亩，分三期开 发。整体建筑风格为鲜明的地中海风 格，如其入门处的商业广场就引用了拱 门、花槽、尖式塔顶、烟帽等建筑符号， 讲究建筑细节部位的处理。外立面色彩 明快亮丽，引人注目。户型以中大户型为主，设计合理，中规中矩，无 甚特别突出之处； 2、社区内打造了14000㎡地中海风格的大型主题公园； 3、社区内配套较完善，包括近 20000 ㎡的商业配套，并设有超市、菜市、 餐饮、娱乐、医疗、美容美发、社区活动中心、全民健身中心、网球场、 游泳池等设施。 4、社区内配置完善的安防系统，四周设红外线监控系统，大门、主要道路 口设摄像监控系统，单元入户可视对讲系统，居住安全有保障。 项目销售推广： 1、因此片区产品同质化（特别是建筑形式和户型）现象较为突出，阳光清 华在营销推广上较为低调，价格公布日期一直往后推延。总体推广上卖 点、主题均不甚明晰，界限模糊，主要突出其临近东辰国际学校的优良 教育资源，但从其推广上很难体会到其地 中海风格建筑的特色，这直接导致其市场 形象的拔高，此为一败笔。形象定位为“尊 贵府邸，宁静致远”，但实际效果是完全感 觉不到其“尊贵”，当然“府邸”更像是一 个笑话了，这主要应该归咎于整体推广； 2、目标客户群主要针对临近学校的教职员工、东辰国际学校就读学生家长、 投资者、收入稳定的知识分子家庭等； 3、营销推广上比较普通，包括户外看板、道旗、临时售楼部、导视牌等。 临时售楼部较为简陋，但其正式售楼部正在紧锣密鼓建造中，已封顶， 从外观看现代时尚、尊贵大气，估计将于开盘日始投入使用； 4、销售人员素质参差不齐，缺乏一定销售技巧，服装效果不太理想。 二、富临·卢卡美郡 地理位置：绵阳晋明北路东段588 号（外国语学校侧） 开发商：绵阳富临房产 占地面积：494亩 建筑面积：22.6万㎡ 建筑形式：多层公寓、9栋花园洋房、联排别墅 总户数：1439 户 户型面积区段：55-413㎡ 销售均价：多层2800元/㎡，花园洋房3900-4500元/㎡以上，均价4200元 /平米，联排别墅 4000 元/㎡以上，独栋别墅 5000 元/㎡以上，（现价 6000 元/㎡以上） 项目指标：公摊面积4%-5%，容积率0.69 销售情况：11月底12月初开盘，9月7日排号，已排1000多号 项目周边环境： 1、项目位于科创园西南部，紧邻高新区，东接富临山庄，