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房地产 E 网-房地产与物业管理实用资料库 项目策划培训教程 第一章 项目策划特征与原则 　　l.项目策划的特征 　　美国哈怫企业管理丛书认为：策划是一种程序，在本质上是一种运 用脑力的理性行为。策划是以人类的实践活动为发展条件，以人类的智 能创造为动力，随着人类的实践活动的逐步发展与 智能水平的超越发展 起来的，策划水平直接体现了社会的发展水平。生产力的进步推动社会的 发展，社会的发展同时必然要求策划也随之发展，而策划的发展又依托于 人类智能创造的提高，社会越发展，人类的智能创造力越丰富，策划的水 平也就越高。由此可见，社会的发展造就了策划的历史，策划是社会发展 文明化的必然产物，必将随着人类文明的高度发展，走入科学策划阶段。 　　项目策划是一门新兴的策划学，是指以具体的项目活动为对象，体现 一定的功利性、社会性、创造性、时效性的大型策划活动。 　　一、功利性 房地产 E 网-房地产与物业管理实用资料库 　　项目策划的功利性是指策划能给策划方带来经济上的满足或愉悦。功 利性也是项目策划要实现的目标，是策划的基本功能之一。项目策划的一 个重要的作用，就是使策划主体更好地得到实际利益。 　　项目策划的主体有别，策划主题不一，策划的目标也随之有差异，即 项目策划的功利性又分为长远之利、眼前之利、钱财之利、实物之利、发 展之利、权利之利、享乐之利等等。在项目策划的实践中，应力求争取获 得更多的功利。在进行策划创意、选择策划方法、创造策划谋略、制定策 划方案时，要权衡考虑，功利性是项目策划活动的一个立足点、出发点， 又是评价一项策划活动成功与否及成果佳否的基本标准，因此，一项创意 策划必须具备功利性，在注意策划功利性的同时，还要注意策划投入与策 划之利的比例是否协调，策划创意即使再完美，如果策划之利低于策划投 入，那么这个策划也不能称之为好的策划，甚至说它是失败的案例。 　　一年一度的哈尔滨冰雪项 策划，充分体现了项目策划的功利性。 　　哈尔滨在推出冰雪节的同时，以冰雪节为契机，又举办了冰雪交易 会，与国内外客商进行贸易磋商，互通信息，取长补短，与外企和国内大 型企业联手推动文化艺术体育活动的全面展开。展开全方位的促销攻势， 向外商推销自己的产品，宣传优势产品，塑造企业文化形象。美国、日 本、法国以及东南亚各国的厂商，以及全国四面八方的客户云集冰城， 促使成交额逐年上升。为期一周左右的第十届哈尔滨冰雪节交易会，成交 额就达 51 亿多元。哈尔滨冰雪节吸引了广大港澳台地区的厂商及游客， 为吸引投资、开发科技项目、促进旅游事业的发展作出了不可磨灭的贡 房地产 E 网-房地产与物业管理实用资料库 献。90 年代随着改革开放的东风，冰城人把享誉中华、名扬四海的冰雪 项目变为了经济发展的催化剂，为黑土地的振兴，贡献着自己的力量。 　　 哈尔滨冰雪项目策划实现了它的最基本的目的，因此，我们说它是 成功的策划。 　　二、社会性 　　项目策划要依据国家、地区的具体实情来进行，它不仅注重本身的经 济效益，更应关注它的社会效益，经济效益与社会效益两者的有机结合才 是项目策划的功利性的真正意义所在，因此说，项目策划要体现一定的社 会性，只有这样，才能为更多的受众所接受。 　　在项目策划的实践中，各种商业化的组织往往通过赞助体育比赛，赞 助失学儿童，捐款协办大型文艺活动等等方式来构筑策划主题，塑造实体 的社会形象。 　　例如希望工程项目策划在中华大地上掀起了救助失学儿童的浪潮， 它以教育为己任，立足于社会，服务于社会，这一伟大项目充分的体现了 社会性。 　　1969 年 3 月，由共青团中央、中华全国青年联合会、中华全国学生 联合会以及全国少先队工作委员会联合创办的中国青少年发展基金会在京 成立。策划人徐永光绞尽脑汁，最后想出了希望 一词，便把这一活动 策划成希望工程 。希望工程救助了成千上万个失学儿童，建起上万所 希望小学，为中国的儿童事业的发展，为中国教育事业的繁荣作出了卓 房地产 E 网-房地产与物业管理实用资料库 越的贡献。这一活动由捐款 人直接与失学儿童-一结成对子，直接联系， 使款项具体落实到个人身上，希望工程激起了港澳台地区的踊跃参加， 内地更是爱心融汇成为汪洋，邓小平同志亲笔为希望工程提名，又默默 地以一名老共产党员的身份捐助了 3000 元钱。一场场以希望工程为背 景的演唱会、音乐会等文艺演出纷纷出台，希望工程具体落实到了每个 人的行动上，在神州大地上，点燃了爱的火花，为失学儿童送出了光明， 为中国的明