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白酒業界縱橫[資料綜合] 目 录 一、 2003 年白酒市场五大热点 二、 “文君井”跨进高档白酒 三、“天一井”高档白酒品牌营销策划方案　 四、金六福 vs 浏阳河 五、水井坊 vs 国窖.1573 六、沱牌酒 七、白酒行业概况 八、水井坊概况 九、五粮液将砍掉一半白酒品牌 十、产量大幅下降 白酒行业转机何在 十一、各路资本纷纷杀入 白酒业将爆发新一轮混战 十二、综观白酒行业 十三、白酒行业巨头扛起多元化大旗反向突围 十四、茅台 vs 五粮液 十五、目前白酒经销商的渠道策略 十六、白酒市场发展脉象扫描 十七、中国酒业未来之路 一、2003 年白酒市场五大热点 1 、　五粮液为谁腾出空间 　　五粮液集团清理了服务公司的 30 多个买断品牌，2003 年谁将趁虚而入夺得这些品牌在区域市场腾出的销售空 间？恶战的结果，又是谁得利呢？王国春会成为得利的渔 翁么？ 2 、金剑南剑锋南下 　　金剑南牛刀杀鸡，高举高打，凭借雄厚的资金实力和 扎实的终端运作开启了成功之门，堪称 2002 年区域市场最 具亮点的白酒品牌。2003 年南下广东势所必然，如何攻打 这块中国最大的白酒市场，成为金剑南能否跃升一线强势 品牌必经的炼狱。 3 、茅台vs 五粮液 　　这是行业顶端质量效益型企业与规模效益型企业持续 的对话，现在二者的经营行为上出现明显的相互学习势 头，茅台扩大产量，扩大竞争领域；五粮液痛下杀手，整 肃买断品牌，二者之间的差距会否缩小？ 4 、张海如何玩转宝丰酒 　　足球和资本能否将张海和宝丰酒推进到一个名利双收 的境界，能在多大程度上改变白酒营销的规则？ 　5 、金六福小糊涂仙向何处行 　　金六福能否延续买断品牌的神话，会否继续蛰伏于五 粮液脚下？云峰酒业和小糊涂仙系列酒经过 2002 年的升级 后将走向何方？ 二、“文君井”跨进高档白酒 --“文君井”第一脚 　　今年十月在长沙举行的秋季糖酒会上，各种高档的白 酒新兴品牌粉墨登场。来自四川邛崃的新面孔 “文君井 酒”，以其新颖、别致的包装设计而成为交易会上惹人注目 的亮点之 一。然而亮点归亮点，当下高档白酒市场竞争的白热化却 是有目共睹的。面对这一切，这个刚刚出炉的新品牌，依 然执着从作坊走向渴望被社会承认的市场。 　　把第一脚伸进 “高档白酒俱乐部” 　　酒界有一个叫做 “高档白酒俱乐部”的概念，它的注 册成员不外乎诸如茅台、五粮液、剑南春等一些高高在上 的 “酒坛掌门”及其旗下的嫡系子孙。“文君井”上市的第 一步，就把自己的第一脚伸进这个荟萃的高档白酒俱乐部 里了。与文君井一样，其他一些高档白酒品牌也揣着自己 的极品、珍品向俱乐部奔进，但不同的是，它们都是在原 来的基础上做这件事情，有自己竖起的梯子在下面撑着。 而 “文君酒”呢？用他们自己的话说，是 “一开始就把自 己的起点定位跨进 ‘高档白酒俱乐部’的大门”。 　　优势来自我们内部 　　在每个成功或者即将走向成功的高档白酒品牌的背 后，都有其极其厚重的历史文化底蕴和优越的质量品质作 为支撑点。“文君井”正是在质量与文化两者资源的愉当整 合下，成为企业的代言形象，成为品牌的形象代言。 　　 “文君井”这个名字，已有 2300 年历史由来。相传西 汉才女卓文君与马相因琴音相通、才色互慕而暗下结好、 私奔他乡。生活景况惨淡之际，二人遂立酒肆于市中，文 君当墟售酒，相如跑堂條器，苦中却有陶陶之乐。“文君井 ”即是当年二人立设 “临邛酒肆”的遗迹，时被后人美名 曰 “中国酿酒第一井”的胜迹。 　　四川文君井酒业公司的前身是以生产散酒为主。公司 设有六个高档标准的酿酒车间，酵池 800 多个，发酵容积 3 万平方米，储酒容量 3000 余吨。集团拥有国家级评委、 省级评委多名。良好的品牌的文化结合庞大的生产能力与 营销网络资源，是 “文君井”跑马市场的有力保证。 　　为经销商搭建一条高速公路 　　 目前酒类市场销售竞争异常激烈，铺天盖天的价格战 和广告战，让有心致力于开发传统白酒业的人士望而却 步。在厂家和经销商之间的利益关系上、文君井酒业的徐 孝礼经理作了一个足以令经销商感到释怀的比喻式承诺 “经销商和我们文君井合作，那就是相当于我们帮他投资 了一条高速公路，经销商做我们的产品或者做更多其他的 产品，那就是他建立一个收费站和两个收费站的问题”。 “文君井”对经销商的要求并不高，只是要求他能够和企 业达成一个共创利益的联盟。在市场策划方面，厂家为经 销商提供了具体到每一个细节的专