现代企业管理-第2篇 经营管理.pptVIP

§6.3 市场营销策略 二、产品策略 （一）产品的概念 （二）产品分类 1、产业用品； 2、消费品。 （1）主要设备。 （2）原材料及部件。 （3）消耗品。 （4）产业服务。 （1）便利品。 （2）选购品。 （3）特殊品。 （4）非渴求品。 §6.3 市场营销策略 二、产品策略 （一）产品的概念 （二）产品分类 （三）产品生命周期 §6.3 市场营销策略 二、产品策略 （一）产品的概念 （二）产品分类 （三）产品生命周期 （四）品牌与包装策略 §6.3 市场营销策略 三、价格策略 （一）影响价格的因素 1、产品成本； 2、市场需求； 3、竞争状况。 （二）定价目标 1、利润导向型目标； 2、销售导向型目标； 3、竞争导向型目标； （三）定价方法 1、成本导向定价法； 2、需求导向定价法； 3、竞争导向定价法。 （四）定价策略 1、新产品定价策略； 2、折扣、折让定价策略； 3、心理定价策略； 4、地区定价策略； 5、产品组合定价策略。 §6.3 市场营销策略 三、价格策略 §6.3 市场营销策略 四、分销渠道策略 （一）分销渠道的概念和功能 1、分销渠道的概念 分销渠道是指某种产品在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。 2、分销渠道的功能 （1）促销功能； （2）交易功能； （3）物流功能。 §6.3 市场营销策略 四、分销渠道策略 （一）分销渠道的概念和功能 （二）分销渠道的类型 1、分销渠道的结构； 2、分销渠道成员的数量。 （1）消费品营销渠道 （2）工业品营销渠道 （1）密集性分销策略 （2）选择分销策略 （3）独家分销策略 §6.3 市场营销策略 四、分销渠道策略 （一）分销渠道的概念和功能 （二）分销渠道的类型 （三）分销渠道的策略 1、影响渠道选择的因素； 2、分销渠道的管理。 （1）市场因素 （2）产品因素 （3）生产者因素 （1）渠道的控制权 （2）渠道冲突控制 §6.3 市场营销策略 五、促销策略 （一）人员推销 1、人员推销的特点； 2、销售管理的任务。 （二）广告宣传 1、商业广告的概念及类型； 2、广告媒体种类及特征； 3、广告媒体的选择。 （三）营业推广 1、营业推广的形式； 2、营业推广的特征。 （四）公共关系 项目6 市场营销管理 【项目实训】广告创意无限 1．实训目的：通过为**产品设计广告，锻炼学生的广告策划能力,培养创新精神。 2．实训内容与组织 （1）成立若干广告策划小组，选择准备要作广告宣传的产品（可以跟有关的厂商联系，使本次训练更具有实践性）。 （2）为产品设计有创意的广告，小组间可以比拼，看看哪个组的广告有新意，哪个组能够使做了广告的产品确实提高销售额。 （3）对广告设计的反馈信息做整理，分析并总结广告的质量及其宣传力度对产品的销售有何帮助。 3．成果与检测 （1）以小组为单位设计一份广告策划书（主要内容包括市场环境分析和广告计划）。 （2）各个策划小组之间进行评价，评出优秀策划方案。 （3）教师评估。 假设你接受中国联通移动公司的委托，在校园内调查一下学生中中国联通、中国移动和中国电信的市场占有率各是多少，并通过调查，评价中国联通针对大学生的营销策略，并提出改进的建议。 要求： 1．事前设计调查方案，包括调查的项目、调查对象、调查方法、费用预算。 2．事后写出调查报告。 项目4 市场调查与市场预测 【项目实训】调查中国联通的市场占有率 项目5 企业经营决策与计划 学习目标： 通过本项目，了解经营决策的程序，理解经营决策的概念、类型和原则，掌握经营决策的方法；理解经营战略的概念与特征，了解经营战略的类型、制定和实施；理解经营计划的作用，了解经营计划的内容与控制，初步掌握计划的方法。 项目5 企业经营决策与计划 案例导读 2018年9月18日，阿里巴巴公布“传承计划”之后的首次投资者大会进入第二天。下午4点，马云的压轴登场，一开场就谈到“传承计划”，“这是一次准备了10年的交接计划”。“在马云离开之后，阿里巴巴是什么样，不要担心，我100%相信对阿里巴巴的未来充满信心”。马云说，如今阿里巴巴许多年轻管理者可以独当一面，“良将如潮”保证了阿里巴巴可以在未来延续自己的使命、愿景和价值观。 “就像下围棋一样，高手想的不只是下一步棋，而是接下来14、15步棋，我们管这叫’布局’。”马云用中国哲学向来自全球的投资者介绍，阿里巴巴就是下一盘大围棋，为未来布局。马云表示，阿里巴巴的短期愿景是到成立20周年的时候，拥有1万亿美元的GMV，“这个数字可不是今年定的，这个数字是六年之前就已经确定了”。在2036年，阿里巴巴将服务20亿消费