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民企基本法则 林伟华 前言 • 企业就是采取经营手段创造财富，在 为社会做出贡献的同时，努力谋求自 身发展的机构。 • 十八字比较：泥饭碗、重人才、真亲 人、逗和尚、找女人、要本领 一、泥饭碗效应— 民企动力机制 • 1、生存：始终是驱使民企发展的最原始动力。 创业期如此，成长期如此，辉煌期同样如此。 • 2、竞争：是企业生存的无情法则每天都有新的企 业诞生，每天都有旧的企业倒闭。 • 3、危机：始终是悬在民营企业头上的一把利刃。 • 4、效益：追求企业利益最大化天经地义，理所当 然。 如同大家共同抱着一个泥饭碗，掉不得，摔不 得，必须细心呵护。 二、重人才 人比钱重要，钱使人更重要 用人和分配是驱使民企快速前进的两个轮子。是 人才，好人才，加盟民企很快就会发现： 1、赢得尊重 2、获得利益 重学历，而不唯学历，重能力，而不唯能力 面向社会大门洞开：求公正之心、求被认识之 心、求参与策划之心、求晋升之心、求机会之 心，种种想法的各类管理、业务人才都有广阔的 发展机会和前景。充分选择、发挥潜能、展示自 我。 三、真亲人—市场化的服务观 • 民营企业每天都面对对手的挑战，每天都 面对市场的竞争，每天都面对顾客的选择 。 • 顾客是企业的衣食父母，上帝是命运的神 圣主宰。只有顾客选择、承认我们，我们 才有前途和未来 四、逗和尚 • 什么都有可能，拒绝借口：观念转变的重 要性。 • 观念还是观念： • 1、观念若不变，方法也不换、目标定不 准、市场如梦幻。 • 2、观念必须变、方法常常换、目标把握 准、风云任变幻。 五、找女人—营销中的服务理念 • 营销： • 1、是满足客户需求并为其创造价值的学问 。 • 2、买卖东西。 • 3、人际关系的互动。 • 把顾客和女人做类比是一种理解顾客的有 趣方法。你会发现只要理解女人或人性， 市场营销其实很容易。 六、要本领— 闯荡民企十种本领 • 企业招聘人随社会发展和政策要求， 首先是证件俱全，身体健康，但还不 够，通常衡量人才标准：职场表现+绩 效评估+学习能力 • 在良好下的教育，一定的工作技能外，还 需要以下关键原素（本领） • 1、敬业精神 2、勇于负责 • 3、工作热情 4、执行到位 • 5、拒绝借口 6、懂得合作 • 7、忠诚公司 8、进取精神 • 9、自信乐观 10、正直宽容 • 牢记以下金言 • 1、我们这个企业就像一个大机器，每一个人都是 机器上的齿轮，每个齿轮的松动都会引起其他齿 轮的非正常运转，进而影响到整个机器。 • 2、要想成为出色的员工，你一定要记住“少说多 做，用业绩说话”。 • 3、将问题简单化，是智慧的体现。“多”不一定 好，“合适”才好。 • 4、办事的效率高，做事的速度快，不仅有利于自 己业务能力的提高，而且极易得到别人的信任和 欣赏。 • 5、去发现别人的缺点并不是一件困难的事，但你 想要得到别人的尊重和信任，就必须学会去发现 别人身上的优秀品质。 • 6、遇到问题，我们应该学会改换思路。思路一改 变，原来那些难以解决的问题就可能迎刃而解。 • 7、自古以来，成就大事的人，多是勤奋和注意细 节的。万丈高楼，起于平地，千丈之台，积于寸 土。 • 8、自信是事业成功的有利心理条件，它可以使一 个人认为自己有能力冒险，接受各种挑战和工作 任务，提出要求并遵守承诺 谢谢大家