外贸英语函电 Unit 5 How to Use Search Engines to Find Your Clients.pptVIP

Unit Five How to Use Search Engines to Find Your Clients Unit 2 【Text】课文 1．什么是搜索引擎 搜索引擎（search engine）是指根据一定的策略收集因特网上的信息，在对信息进行组织和处理后，并将处理后的信息显示给用户，它是为用户提供检索服务的系统。 从使用者的角度看，搜索引擎提供一个包含搜索框的页面，在搜索框中输入词语，通过浏览器提交给搜索引擎后，搜索引擎就会返回与用户输入的内容相关的信息列表。 在现代外贸业务中，常用搜索引擎来收集商家资料、产品信息和贸易常识等，特别是在寻找供货商和客户时，搜索引擎已成为主要的工具。 在国内最常用的外贸搜索引擎是百度，此外还有雅虎（）、MSN（）、Excite（）和kompass（http://www.kompass. com）。 2．搜索引擎的查询方法 每个搜索引擎都有自己的查询方法，你只有熟练地掌握它，才能运用自如。不同的搜索引擎提供的查询方法不完全相同，各个网站中都有详细说明，下面仅对各个搜索引擎基本上都具有的通用查询方法做一下介绍。 （1）简单查询 在搜索引擎中输入关键词，单击“搜索”按钮，系统很快会返回查询结果，这是最简单的查询方法。虽然使用方便，但查询的结果不是很准确，其中可能包含许多无用的信息。 （2）使用双引号（“ ”） 对关键词加上双引号，可以实现精确的查询，这种方法要求查询结果要精确匹配，不包括演变形式。例如，在搜索引擎的文字框中输入“电传”，在返回的网页中会有“电传”这个关键词的网址，而不会返回如“电话传真”之类的网页。 （3）使用加号（+） 在关键词的前面使用加号，即告诉搜索引擎该单词必须出现在搜索结果的网页中。例如，在搜索引擎中输入“+电脑+电话+传真”就表示要查找的内容必须同时包含“电脑、电话、传真”这3个关键词。 （4）使用通配符（*和?） 通配符包括星号（*）和问号（?），前者表示匹配的数量不受限制，后者匹配的字符数要受到限制，主要用在英文搜索引擎中。例如，输入“computer*”，就可以找到“computer、computers、computerised、computerized”等单词，而输入“comp?ter”，则只能找到“computer、compater、competer”等单词。 （5）使用括号 当两个关键词用另外一种操作符连在一起，而你又想把它们列为一组时，就可以对这两个词加上圆括号。 3．使用搜索引擎找国外客户技巧 企业使用搜索引擎找国外客户的技巧有很多种，以下只介绍几种基本的方法。 （1）产品英文名称+importers或importers of产品名称 也可以用importer代替importers进行搜索。不同的产品或行业，这些网站的排名往往不太一样，对一个特定的产品，应选取排名比较靠前的网站加以利用。 （2）关键词上加引号 即搜索“产品英文名称 importer”，在输入时将引号一起输入。这种方法可以保障在搜索出来的网页中我们输入的关键词是连在一起的，不像第一种方法得到的结果那样，输入的关键词可能是分开的。这样搜索结果虽然在数量上大大降低，但准确性必然大大提高。 （3）产品名称+distributor或distributor of产品英文名称 如果加上引号，则能得到更准确的结果。虽然这样做可能牺牲很多潜在客户，但如果运气好则可以找到很多分销商的信息。 （4）其他类型目标客户搜索 产品名称+其他客户类型。相关目标客户的词语还包括buyer、company、wholesaler、retailer、supplier、vendor及复数形式，可以用来和产品名称结合搜索。这样搜索的结果不会很多，但包含比较丰富的客户信息和其他市场信息，如行业状况、竞争对手信息和技术资料等。 （5）Price +产品名称 通过这种方法得到的信息，其中一部分往往能让你找到很多在网上销售产品的零售商和经销商；另一部分则是一些市场报告、谈论产品