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UNIQLO 国际市场营销案例分析 第 10 小组 XXX XXX XXX XXX ont ents 1 2 3 4 UNIQLO 优衣库简介 4 P 分析 SWOT 分析 STP 分析 5 事件营销 1 UNIQLO 优衣库简介 优衣库已在武汉、北京、 天津、石家庄 、杭州、 上海、南京、重庆、成 都、广州、青岛、沈阳、 长春、大连、济南、西 安、哈尔滨、绵阳、齐 齐哈尔等内地重要城市 布点。 优衣库在中国 UNIQLO 优衣库简介 1 Part The Introduction Of UNIQLO 1 、 由来 价廉物美的休闲装“ UNIQLO ”是 Unique ( 独一无二 ) 和 Clothing ( 服装 ) 这两个词的缩写，以为消费者提供“低价良品、品质保证”的 经营理念。 2 、 建立 UNIQLO ，日本服装品牌，由日本迅销公司建立于 1963 年，当 年是一家销售西服的小服装店，现已成为国际知名服装品牌。 3 、 特点 优衣库坚持将现代、简约自然、高品质的商品提供给全世界的 消费者，优衣库倡导的“百搭”理念，也为世人所熟知。 2 4P 分析 4P 营销理论分析 2 Part 4P Marketing Theory Analysis Place Price Promote Product $ Pro duct 特色系列 普通系列 Pri ce 1. 渗透定价策略 又称薄利多销策略，是指企业在产品上市初期，利用消费者求廉的消 费心理，有意将价格定得很低，使新产品以物美价廉的形象，吸引顾客 ， 占领市场，以谋取远期的稳定利润。 2. 价格调整策略 热卖期抢先降价，便宜再便宜。 3. 折扣定价策略 现金折扣、数量折扣和期间限定 Pla ce 1 、跨国战略 截至 2012 年 2 月，优衣库在全球共有优衣库 234 家门店。其中有中国 136 家、韩国 68 家、新加坡 5 家、马来西亚 3 家、泰国 2 家、英国 12 家、法国 2 家、俄罗斯 2 家、美国 3 家。 2 、 O2O 模式 2009 年，优衣库就与淘宝合作开展电子商务业务。 2013 年天猫双十一 节优衣库官方旗舰店单日销售额突破 1 亿 2000 万，总计销售超过百万件 商品。 Pro motion 1 、广告 （ 1 ）平面广告、电视广告 （ 2 ）网络宣传： 1.WORLD UNIQLOCK 2.misplay 3.UT 4. 隐品牌营销 2 、 销售促进 （ 1 ）限时特价 （ 2 ）店面展示 3 、公共关系 UNIQLO 代言美女 3 SWOT 分析 SWOT 分析 3 Part SWOT Analysis STRENGTHS （优势） WEAKNESSES （劣势） 1. 拥有大批量的成本优势，靠低 价带动市场 2. 有着独特的经营理念和经营模 式 3. 有着较成熟的电子商务运营经 历，线上线下活动相结合互动经 验成熟 只能吸引一部分特定的人群 在二三线的店铺数量较少，在未 来店铺扩张时，不能保证如今营 销模式是否能够适应。 SWOT 分析 3 Part SWOT Analysis OPPORTUNITY （机会） THREAT （威胁） 电子商务业务在中国发展 迅猛，可抓住此机会迅速拓展业 务。 2. 开发新型材料或增加产品的功 能性来弥补产品时尚性的不足， 并以此继续保持其大规模生产的 生产体系，持续实现较低价格。 定位于基本休闲款的商品仍然缺 乏时尚感，也容易让人感到厌 倦。。 Gap 、 ZARA 、 HM 等服装公司 也逐步开展 O2O 运营模式，与其 争抢市场份额。 4 STP 分析 STP 分析 4 Part STP Analysis 市场细分 目标市场 市场定位 市场细分 划分原则 按产品：休闲服 休闲服装销售保持增长势头。各大商场在服装经营上向休闲服装倾斜，休闲