（店铺管理）九龙城店铺推广策划.doc

（店铺管理）九龙城店铺推广策划 九龙城店铺推广策划 第壹部分全面开花的厦门商圈格局 2000年以后，厦门的商圈格局开始走向多元化发展。从最早壹枝独秀的中山路商圈，发展到如今以中山路、SM、火车站-富山-文灶、禾祥西为代表的多元化商圈格局，整个城市的商业发展呈现壹片繁荣现象，出现了象沃尔玛世贸店、好又多富山店、国美龙门店等单体销售额名列全国前茅的明星店，令业内人士对厦门这座中等规模城市的消费能力惊叹不已。 资料显示，2006年，厦门全市实现社会消费品零售总额达314.94亿元，比上年增长15.8%，连续多年保持俩位数之上的增长，体现了厦门这座城市对商业的强大消化能力。 第二部分是什么于支撑厦门商业快速发展 于国内来见，象厦门这种规模的城市，商业却如此发达，是极为罕见的。当然，这得益于中国经济的持续快速增长的宏观环境。具体而言，厦门的商业发展有其得天独厚的优越条件，归纳如下： 厦门经济多年来稳定快速发展，带动了居民消费能力的不断上扬。据厦门政府公报数据，2006年厦门全市城镇居民人均可支配收入达到18513元，增长12.9%；全年城镇居民人均消费支出14162元，比上年增长19.5%。居民收入水平的不断提高导致居民购买力的不断提升，直接推动了商业消费的发展。 厦门是闽南的中心城市，其商业能够辐射到整个闽南乃至闽西。广阔的腹地支撑着厦门商业的发展。 闽南地区是福建经济最发达的区域，也是中国经济最发达的区域之壹，产业结构完整，商贾兴盛，富人如云，这也是厦门商业的利好条件。 厦门历史上曾经是五口通商的五个城市之壹，具有适合现代商业生存的土壤和背景。 厦门是国内外著名旅游城市，旅游经济的发达对商业的带动作用非常显著。 厦门的服务业相对发达，整个第三产业发展势头迅猛，有利于商业的迅速发展。 通过之上分析，能够很清楚地见出厦门商业发展绝非偶然，而是有其内于的因素支撑。所以，厦门商业属于健康稳定发展的正常型态。 第三部分厦门商业方兴未艾 根据厦门政府公报显示，2006年，厦门三类产业比例为1.6︰54.0︰44.4，如下所示： 1.6% 44.4% 44.4% 能够见出，厦门第三产业占全市GDP比重为44.4%，而同样的数据北京为67.8%，发达国家则高达70%。 通过对比，我们能够得出结论： 厦门第三产业仍有很大的发展空间。而商业作为第三产业的重要组成部分，其提升空间也是同样的广阔。 厦门商业群雄逐鹿，正是方兴未艾。 第四部分九龙城项目分析 壹、优势 1.地段优越 九龙城位于文灶商圈的核心位置，正对厦禾路繁华地段，背靠禾祥东发达的餐饮商圈。该区域交通便利，车流量、人流量大，商业较为发达，市场成熟无须再培育。 从商业型态见，文灶商圈以酒店、娱乐业、餐饮业为大宗，且且发展层次较高，于厦门同行中占有壹席之地。 2.店面超值 店铺面积从50平方到280平方不等，挑高4.8米，买壹层用俩层；部分挑高8.8米，买壹层用三层。对客户而言极为超值。 总结最大优势：店铺处于成熟的商圈。 二、劣势 1.壹层的绿地屏障 临街店铺前面的绿地设计，使店面和人行道隔离开来，构成壹个弧形地带，不符合人们逛街的习惯，直接限制了店铺的人气。 2.负壹层的高低屏障 负壹层店面位于人行道旁的凹陷地带，由台阶和人行道的路面相连。行人必须上下台阶才可进到店里，极不方便，由此限制了店铺的人气。 3.店铺建筑结构不支持餐饮商业型态。 总结最大劣势：店铺内外的格局设计缺陷，不是直接处于人行道，限制了商业型态，限制了人气。 第五部分对策和解决之道 壹、对策推导 通过对九龙城项目本身的分析，我们能够推导出九龙城的建筑格局设计缺陷，使得店面和人行道之间有壹定的距离，疏离了人行道上的人流，不利于聚拢人气。因此，九龙城的商店注定要丧失掉俩股潜于的消费人群，分别是—— 散心、随意逛街的人群。 群体特征：逛街带着随意性，通常只逛路过的人行道边上的商店。 路过的行人。 群体特征：见到感兴趣的店，有可能进去转壹下，但通常也只针对人行道边上的商店。 可见，九龙城店铺的商业型态，不能是普通的、常见的综合商业型态，否则无法形成自己的竞争力。 商店与人行道有一定的距离难以吸引路过的行人 商店与人行道有一定的距离 难以吸引路过的行人 难以吸引散心、逛街的人群 那么，九龙城的商业型态若要良性发展，则必须具有以下特征之任意壹种： 专业服务型行业，人们会专门为了享受某种服务而特地上门消费。 稀缺型商业，周边区域乃至整个厦门均不多见，消费者可选择的去处不多。 专类型商业，由某个专门类别的商业群体构成，聚集性强，便于人们选择和比较。 壹句话：这种商业型态要让人们特地过来，进行目标性消费，而非路过、随意性的偶然消费。 当下，大体方向明确。 未解决的问题：专业服务型行业、稀缺型商业、专类型商业，究竟哪壹种最适合九龙城？ 二、业