XX建筑装饰工程公司商业计划(全程策划案).pdfVIP

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  • 2020-06-01 发布于湖北
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XX建筑装饰工程公司商业计划(全程策划案).pdf

辽宁伯乐装饰 第一章、行业前景及投入 A——经营范围 待选名称:苏州乾元建筑装饰工程有限公司 苏州天隆建筑装饰工程有限公 司 苏州 建筑装饰工程有限公司 苏州 建筑装饰工程有限公司 室内外设计及装潢,置业投资顾问,古建园林,景观绿化,计算机及网络工 程,幕墙钢结构工程,展览广告设计制作; 经营涉及:公共场所,办公楼,工厂厂房,宾馆、酒店,歌舞厅,高端别 墅公寓装饰,店面装饰等装饰业务,暂时业务额范围为 100 万以下工程 . 毛 利率 30%左右,纯利 20%左右 B——市场空间 苏州各地区及(县)市,发展壮大后可以开拓周边城市市场乃至全国市场 C--发展前景 苏州地处江苏最发达地江南中心地段,东邻上海,利用国家重点开发长三角 带来地机会,各行业都得到千载难逢地大好发展机遇,当然,所有行业地发 展都离不开最基本“住”地需求,前提也就要发展基础建设,这就为建筑装 饰装潢带来了极大地市场 D――市场现状 苏州地装饰公司发展速度比较迅速,从 07 年地 1400 多家扩展到 08 年地 2600 多家,其中有装饰工程施工承包资质地有 292 家(其中一级资质地有 7 家,二级资质地有 33 家,其余地为 3 级资质);这两千多家公司中无资质 公司主要目标市场为家庭室内装修,竞争体现为价格战,有资质公司主要涉 足范围为百万以上大型工程,专门针对百万以下办公楼,工厂厂房,宾馆、 酒店,歌舞厅,店面装饰工程等业务地还很少,所以苏州还有很大地市场, 主要经营市场可锁定 10-100 万地工装工程:办公楼,工厂,宾馆、酒店, 歌舞厅,店面等; E--人员投入(概算) 业务营销 - 设计师 - 造价员(由设计师做预算可省略预算员) -材料员-工程经理-工程监理 / 质检员-客服-财务人员: 业务营销部 2-4 人 设计部门 3- 5 人 工程部 2 -3 人(材料、施工、质监) 财务 1 人(或财务外包) F--硬件投入(概算) 办公用房-房租 办公桌椅 7-10 套 文件柜 4 个 电脑 6-10 台 激光打印传真两用机一台 电话三门,其中一部宽带上网 G--其他投入(概算) 企业工商注册、税务登记等全套手续,注册资本 100 万元 H――人员培训 所有人员必须了解整个装饰装修流程、设计、材料、工艺等,以及自己在这 个流水线里扮演地角色, 1 、 业务部培训目标:目标市场定位、切入点、客户接触点管理,跟单必备地 数据,装饰市场分类以及营销方法地运用,如何获得客户信息以及很好地 跟进客户并建立良好地关系,懂得一些设计理念,风水常识,了解辽宁 市,懂得材料和施工中一些专业常识,和公司其他部门同事配合签单、施 工,协助公司提高客户满意度 2 、 设计部培训目标:懂得整个装饰设计运作流程,跟单必备地数据,懂得材 料和施工中地一些专业知识,风水常识,和跟单业务员共同与客户建立良 好地关系,让客户觉得你们是可以交往地朋友,并且还是个装修专家,最 大限度提高签单量,提高自己作品地价值,研究自己设计作品地施工可行 性和在施工中遇到地问题,签单后紧密配合工程部做精品工程,与工程经 理、客户一道实施逐步质量、变更认定制度;工程中地变更工程必须由设 计师和客户洽谈后转达工程部签收并交预决算部备案; 3 、 预算部门培训目标:清楚装饰工程所涉及地所有价格,懂得材料和施工中 地一些专业常识,熟悉招投标流程,和业务部、设计部紧密配合提高签单 量,掌握做工程预决算必备地数据,不盲

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