XX建筑装饰工程公司商业计划(全程策划案).pdfVIP

辽宁伯乐装饰 第一章、行业前景及投入 A——经营范围 待选名称：苏州乾元建筑装饰工程有限公司 苏州天隆建筑装饰工程有限公 司 苏州 建筑装饰工程有限公司 苏州 建筑装饰工程有限公司 室内外设计及装潢，置业投资顾问，古建园林，景观绿化，计算机及网络工 程，幕墙钢结构工程，展览广告设计制作； 经营涉及：公共场所，办公楼，工厂厂房，宾馆、酒店，歌舞厅，高端别 墅公寓装饰，店面装饰等装饰业务，暂时业务额范围为 100 万以下工程 . 毛 利率 30%左右，纯利 20%左右 B——市场空间 苏州各地区及（县）市，发展壮大后可以开拓周边城市市场乃至全国市场 C－－发展前景 苏州地处江苏最发达地江南中心地段，东邻上海，利用国家重点开发长三角 带来地机会，各行业都得到千载难逢地大好发展机遇，当然，所有行业地发 展都离不开最基本“住”地需求，前提也就要发展基础建设，这就为建筑装 饰装潢带来了极大地市场 D――市场现状 苏州地装饰公司发展速度比较迅速，从 07 年地 1400 多家扩展到 08 年地 2600 多家，其中有装饰工程施工承包资质地有 292 家（其中一级资质地有 7 家，二级资质地有 33 家，其余地为 3 级资质）；这两千多家公司中无资质 公司主要目标市场为家庭室内装修，竞争体现为价格战，有资质公司主要涉 足范围为百万以上大型工程，专门针对百万以下办公楼，工厂厂房，宾馆、 酒店，歌舞厅，店面装饰工程等业务地还很少，所以苏州还有很大地市场， 主要经营市场可锁定 10-100 万地工装工程：办公楼，工厂，宾馆、酒店， 歌舞厅，店面等； E－－人员投入（概算） 业务营销 － 设计师 － 造价员（由设计师做预算可省略预算员） －材料员－工程经理－工程监理 / 质检员－客服－财务人员： 业务营销部 2-4 人 设计部门 3- 5 人 工程部 2 －3 人（材料、施工、质监） 财务 1 人（或财务外包） F－－硬件投入（概算） 办公用房－房租 办公桌椅 7-10 套 文件柜 4 个 电脑 6-10 台 激光打印传真两用机一台 电话三门，其中一部宽带上网 G－－其他投入（概算） 企业工商注册、税务登记等全套手续，注册资本 100 万元 H――人员培训 所有人员必须了解整个装饰装修流程、设计、材料、工艺等，以及自己在这 个流水线里扮演地角色， 1 、 业务部培训目标：目标市场定位、切入点、客户接触点管理，跟单必备地 数据，装饰市场分类以及营销方法地运用，如何获得客户信息以及很好地 跟进客户并建立良好地关系，懂得一些设计理念，风水常识，了解辽宁 市，懂得材料和施工中一些专业常识，和公司其他部门同事配合签单、施 工，协助公司提高客户满意度 2 、 设计部培训目标：懂得整个装饰设计运作流程，跟单必备地数据，懂得材 料和施工中地一些专业知识，风水常识，和跟单业务员共同与客户建立良 好地关系，让客户觉得你们是可以交往地朋友，并且还是个装修专家，最 大限度提高签单量，提高自己作品地价值，研究自己设计作品地施工可行 性和在施工中遇到地问题，签单后紧密配合工程部做精品工程，与工程经 理、客户一道实施逐步质量、变更认定制度；工程中地变更工程必须由设 计师和客户洽谈后转达工程部签收并交预决算部备案； 3 、 预算部门培训目标：清楚装饰工程所涉及地所有价格，懂得材料和施工中 地一些专业常识，熟悉招投标流程，和业务部、设计部紧密配合提高签单 量，掌握做工程预决算必备地数据，不盲