TDO1用好基本法知识课件.pptxVIP

善用基本法打造标准化团队总公司销售管理部2011.10《基本法》的重要内容管理职责基本法主要涵盖了管理职责、团队建设、团队经理管理、客户经理管理、激励措施、日常管理等八个章节的内容。管理职责：重点介绍管理职能的变化；团队建设：明确了团队架构的变化，团队设立的基本条件及重组等；团队经理管理：明确了团队经理任职、定级、考核、晋升、降级、薪酬等要求；客户经理管理：明确了客户经理任职、定级、考核、晋升、降级、薪酬等要求激励：明确了应该给予为大地服务一定年限的销售人员进行激励。日常管理：规范直销业务人员的日常行为；团队建设 基本法团队经理管理客户经理管理激励措施日常管理《基本法》中团队的重要内容团队类型人数级别定义重客团队3-10各团队根据地区类别，标准保费规模进行定级具有熟练招投标能力，以大型团体客户为展业目标的销售队伍，招投标业务占比不低于50%。渠道团队3-10通过渠道专员对中介渠道进行维护获取业务的销售队伍，中介渠道业务占比不低于70%。综合团队3-12业务来源多样、各种销售模式并存的销售队伍。新渠道团队不受限制电销、网销渠道。标准业务和合作业务占比团队业务总量的比重不低于50%。团队重组（裂变、撤并）；团队活动方案制定团队会议；陪访一、 激励1.1 激励-需求层次论 马斯洛的基本观点：（1）只有尚未满足的需要才能影响行为；（2）低一层次需要得到基本满足之后，较高层次需要才能发挥对人