卡玛场营销方案.docVIP

卡玛KAMA [ 案销场市营方] 一.市场环境分析 21世纪，随着高新技术和先进的生产组织方式的变革，国民收入的不断提高，中国服装市场将进入精品消费时代服装消费不再仅仅为了满足其最基本的生存需要，将向更高的心理需求自我满足需求跃进。今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。卡玛产品以休闲为主，走中高档路线，价格一般在400元左右。18岁到35岁为消费18~30，目标市场，社会研究表明这个消费群大致分30~45.。 18~30：该年龄阶段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄阶段人口在1.8亿左右， 具该群体其中女性略多于男性，求，追时础，很强的购买欲望，尚一有定的经济基。牌物容易接受各种新品事个流行、性，敢与尝试新牌。是目前服装品购一该群体中大部分容易冲动物 场。细分市烈最多竞争最激的最费的是龄年阶段的消费群体服装消530~4：该高单价服值最装价买中，要主的群体是消费服装购是该亿在段人口3.3左右。群体阶年，群的体该龄购的强较有，体群的厚雄为最础基济经中体群费消． 买欲望。但该群体大多数人得人生观和价值观以相对成熟，因此对风格、时尚有自己的喜好，其中大部分已有自己喜欢的品牌，对新品牌的接受程度较低，理性购物较多。有相当部分品牌定位于此细分市场。 卡玛产品目前处于市场生命周期的成长期，卡玛在迅速扩展的市场中