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大型展会全程营销推广策略 大型展会全程营销推广策略 会展经济——新经济时代的发动机 德国慕尼黑展览公司总裁门图特先生曾说过 开一次国际 会议 为是高收入、高 赢利的行业 际市场把会展经 济与旅游业、 房地产并称为世界三大无烟产业 包、城市的名片、 城市经济的助推器。 据专家测算 大约为 1 9 即展览场馆的收入如果是 1 9 。已成为带动 交通、旅游、住 宿、餐饮、购物的“第三产业消费链”。 作为一种新的经济现象和经济发展的新增长点 引起了社会的 重视。据统计 递增。中国会展 业从小到大 近十年来 340 多亿美元 120 多亿元人民币 展会营销的目标任务—— 从营销的目标来说 销的目标无疑在营建展会 品牌、服务展 会招商招展两个层面。 从营建品牌的角度来说 内容、同样 区域、 同样目标客户的展会之间的竞争底牌就在于展会品牌。 优 秀的展会品牌意 味着更好的展示效果 创办之日开始就必须考虑营建品牌的问题 奠定基础。服务展 会招商招展则是展会营销最直接的目的。 通过对展会的全程推广 够的参展商及专业观众 利目的。 展会推广的营销过程—— 要了解展会全程营销 大型综合性 展会的推广为例 展会能否取得预期效果 展会竞争情 形下。 展会的规划需要对所属行业进行调查摸底 性。通过对同业 展会的调查确立展会的方向与机会。 同时对展会进行科学规划 对展期、展品类 别、展览区域规划、价格、赢利模式等进行科学分析 方案。 大致来说 1 结构、产业结构、 地理位置、 交通状况和展览设施条件等特点 优势产业和主导 产业 具体分析行业市 场状况 2 及信息资源和社会资源。 信息资源包括目标客户的信息量、 合作 单位的信息量 还有关于该项目的行业、产业的信息量。如 该行业的热门话 题、行业的亮点等 位、主管部门的关 系 专业媒体和公众 规划起到极大的 帮助作用。 3 别是本地、本区 4 隔 3 个月以上的。 5 抓住行业的亮点 和市场的特点 包括行业的政 府主管部门、行业的权威协会、具有广泛影响力的行业媒体等。 作为展览会的主 支持单位可以扩 和炒作。权威的主 战略。对所属行业 于组织目标客户参 展和目标买家参观。 性、大众性、权 业权威机构、办 前面的工作可以说都是看不见的前 进入展会看得见的营销推广的第一步——宣传资料的设计与制 播对象类别进行 展会资料的设计制作。 在设计过程中要考虑展会各个阶段和不同 作相应宣传资料。这也是展会过程中最大的消耗品。 大型展会一般需要在启动招展前举行一个新闻发布会。 利用这次 况。借助新闻发 展会的第一轮宣传 冲击波。 推介也是必要 的。通过在客户资源集中的中心城市进行集中的展会巡回推介将 有效帮助展会在 这一区域市场的推广。 进行有效的展 会推广。网络营销是数字经济时代的一种崭新的营销理念和营销 引领和改造传统营 销的一种可取形式和有效方法。 用网络信息化技术进行的展会营 销活动可以有效 提升展会核心竞争能力 目前 种展会资讯。可以在网上进行展商预约登记 等。 1) 邮件群发 件给数据库中所有的客户和准客户 原因并表示想让他 们将该邮件转发给所有可能对此次展会感兴趣的朋友和同事。 群 发邮件中当然还 要包括登录你公司网站 推广展会的电子 邮件用语要生动、简洁 2) 交换链接 接。拥有你网站 链接的网站越多 3) 电子邮件、 MSN 、QQ 签名等个性化方式 作人员在每一封邮件末尾都添加了展会信息和网站链接 以使用文本签