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创业演讲稿开头 篇一：关于创业的演讲稿 盒装王老吉推广战略 XX年，“怕上火，喝王老吉”已响彻了中国大江南北， 一时间喝王老吉饮料成了一种时尚，王老吉饮料成了人们餐 间饮料的重要组成部分，而这句广告语也成了家喻户晓、路 人皆知的口头禅。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 所有的光环都笼罩在红色罐装王老吉身上，而在这光环 之外，作为同胞兄弟的绿色盒装王老吉却一直默默无闻。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 关于绿色盒装王老吉 凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制、具有清热 去湿等功效的“药茶” 。在众多老字号凉茶中，又以王老吉 最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间， 至今已有 175 年， 被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉 凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 20 世纪 50 年代初，由于政治原因，王老吉凉茶铺分成 两支：一支完成公有化改造，发展为今天的王老吉药业股份 有限公司； 另一支由王氏家族的后人带到香港。 在中国大陆， 王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有；在中国大陆 以外的国家和地区，王老吉品牌为王氏后人所注册。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 红罐王老吉是香港王氏后人提供配方，经王老吉药业特 许，由加多宝公司独家生产经营。盒装王老吉则由王老吉药该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 业生产经营 王老吉药业以生产经营药品为主业，作为饮料的盒装王 老吉，其销售渠道、推广方式等均与药品千差万别，一直以 来王老吉药业对其推广力度有限。而在红罐王老吉进行大规 模推广后，盒装王老吉也主要采取跟随策略，以模仿红罐王 老吉为主，没有形成清晰的推广策略，销量增长缓慢。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 同为王老吉品牌，却遭受了如此不同的待遇，着实让盒 装王老吉的生产企业——王老吉药业倍感焦急。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 从 XX 年开始，经与加多宝公司协商，盒装王老吉也使 用“怕上火，喝王老吉”广告语进行推广。通过一年时间的 推广，王老吉药业感到， 盒装王老吉以 “怕上火， 喝王老吉” 为推广主题不够贴切，不能最大限度的促进销量。同时，王 老吉药业隐约觉得，盒装王老吉的市场最大潜力应该来自于 对红罐王老吉的细分。如果要细分，就一定要找到盒装王老 吉与红罐王老吉的不同点，也许是不同的价格、也许是不同 的人群、也许是不同的场合……该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 由此，XX年底，王老吉药业向其战略合作伙伴成美营销 顾问公司提出一个课题“盒装王老吉如何细分红罐王老吉的 市场，以此形成策略指导盒装王老吉的市场推广” 。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 细分红罐王老吉，利大于弊还是弊大于利？ 作为王老吉药业的战略顾问公司，成美专家就该课题进 行了专项研究，随着研究的展开，一个疑问油然而生，细分该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 红罐王老吉的市场是否真能最大限度的促进盒装王老吉的 销售？ 成美从消费者、竞争者及自身三个方面进行了分析研究： 从消费者角度来看，盒装王老吉与红罐王老吉没有区别， 是同品牌的不同包装、价格而已。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 虽然盒装王老吉与红罐盒装王老吉是两个企业生产的 产品，但在消费者眼中它们不过是类似于瓶装可乐和罐装可 乐的区别，只是将同样的产品放在的不同的容器中而已，是 同一个产品系列，不存在本质上的差别而盒装王老吉与红罐 王老吉在价格上的差异，也是因为包装的不同而产生的。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 由此可见，消费者将盒装王老吉与红罐王老吉等同视之， 如果一个品牌两套说辞将使消费者头脑混乱。 从产品本身该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 来看，盒装王老吉的因包装、价格不同，已存在特定消费群 和消费场合。 正由于包装形式的不同决定盒装王老吉与红罐王老吉 在饮用场合上也存在差异。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 红罐王老吉，以红色铁罐的“着装”展现于人，显得高 档、时尚，能满足中国人的礼仪需求，可作为朋友聚会、宴 请等社交场合饮用的饮料，故红罐王老吉在餐饮渠道表现较 好。盒装王老吉，以纸盒包装出现，本身分量较轻，包装质 感较差，不能体现出档次，无法与红罐王老吉在餐饮渠道竞 争。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 排除了盒装王老吉在餐饮渠道的机会，那么在即饮（即 方便携带的小包装饮料，开盖即喝）和家庭消费（非社交场 合）市场，是否存在机会？该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 即饮和家庭消费市场的特点是什么？价格低、携带方便， 不存在社交需求。 对于