小区销售活动方案.pdfVIP

封 面 作者： ZHANGJIAN 仅供个人学习，勿做商业用途 1 / 18 小区销售活动方案 任务需求 1、主要针对的是中高档社区家庭，活动时间放在下午。（类似纳凉晚会） 2、活动内容：产品宣传最主要的是能让每个社区的家庭能参与。 3、整个活动需要一个主题来链接。（现在中高档社区的邻居之间都不认识，以是 社区才艺表演等） 一、市场分析： 内容： 1 爽肤水产品：特点及发展趋势； 2 爽肤水产品：销售渠道模式和销售策略； 目的：宏观把握爽肤水产品市场，找出市场差异化点，推行造势活动。 二、小区选择： 需了解的：包括但不限于 1 售楼模式：毛坯房， 2 售楼价位 4000 元/ 平方 M 以上； 3 主消费群体分析； 4 小区 地理位置； 5 政府区域规划； 6 小区远期发展计划； 7 开发商背景和信誉等级； 8 物业经管模 式等 版权文档，请勿用做商业用途 目的：有的放矢的开展小区活动； 做法：物业关键人物沟通，开发商沟通，售楼小姐沟通，报纸了解分析等。 2 / 18 三、物业沟通： 目的： 1 了解小区规章制度； 2 物业对小区活动的经管办法； 3 别的小区物业对小区活动的看法和合作模式。 做法： 1 交取一定物业经管费； 2 物业关键人物关系处理； 3 开发商品牌和我们品牌共同搞活动，提高各自销量。 四、活动策划： 1 主题：爽肤水产品与家庭健康 2 准备用品：宣传单页：不同样本各 100 份； 名片： 4 盒； 定制我们公司 logo 的小饰物： 100 个； 宣传横幅气囊： 1 个； 宣传吊旗： 20 个； 爽肤水产品推介光盘： 100 个； 桌子：至少 3 张； 书籍挂件：至少 5 个； 3 / 18 太阳伞：至少 2 把； 3 物品摆放、用途： 小区门口： 充气气囊 1 个，上书“爽肤水产品与家庭健康”； 立幅 2 个，上书：“水家电一体，服务一站满意”； 办公桌 1 张，上设各类宣传手册、单页和海报； 名片盒 1 盒； 饮水机 1 台； 物业经管处： 张贴海报 设立书籍挂件一个，宣传单页 50 份 名片盒 1 盒； 小饰物： 50 个，所有钥匙均配置一个； 张贴海报，暂定 2 份，吊旗 20 个； 借用开发商等离子电视，插播爽肤水产品推介光盘； 联合开发商，刊登爽肤水产品专题文章。 样板房： 4 / 18 书籍挂件： 1 个 / 套，单页 50 份 / 套； 名片盒： 1 个； 借用开发商等离子电视，插播公司爽肤水产品推介光盘； 4 活动单页附加说明： 工薪厨房； 买赠活动： 抽奖活动： 凡当天预约者，经销商让利 15 个点，按 85 折计算，赠光盘 1 张； 凡当天预约者带来第二个客户，在让利基础之上再让利