投资人如何审核商业计划书复习课程.pptVIP

* 投资人如何审核商业计划书 北京航空航天大学 张竹筠 2003.10 投资人如何审核商业计划书 四个方面 人：成立公司的主要人物，以及提供外部资源和服务的相关人士，象律师、会计、供应商。 机遇：与经营业务本身有关的，象销售什么产品、卖给谁、成长性有多大、成功后是什么样的结果。 总体背景：政策环境、利率、消费群发展的趋势、通货膨胀趋势。总而言之，是那些创业人员根本就控制不了的因素。 风险和回报：对好坏进行评估、讨论创业人员如何反应。 四个方面 人 从上到下有经验、精力充沛，他们的特长是商机的追求直接相关，最好是过去他们成功地合作过。 机遇 有一个诱人的、持续盈利的经营模型、能建立并保持住竞争优势，扩大规模和业务范围有多种选择，而这些选择对企业和创业团队来说是独有的。无论是规模增减甚至清算都能增值。 总体背景 无论是从法律政策还是宏观经济环境来看都是有利的。 风险和回报 认识到风险，并考虑到出现意外时采取的措施 人 对上述14个问题再作三个层面的询问： 他们到底知道什么？ 他们认识哪些人和事？ 他们认识到什么程度？ 机遇 首先准备回答两个问题： 公司的产品或服务的总的市场大吗？快速增长吗？ 这个行业具有结构性的吸引力吗？比如，有的行业无论如何发展，五年后其销售都到不了1000万元。 机遇 商业计划书必须就“机遇”回答9个问题 谁是我们新公司的客户？ 客户在购买产品或服务时是如何作决