商品定价与变价经管体系规范.pdfVIP

文件编号 GH—PU—WI — 007 文件名称 生效日期 2002 年 06 月 10 日 版次 第 1 版 商品定价与变价经管规范 页次 第 1 页，共 4 页 1．0 目地：为明确规定公司地商品定价与变价经管程序，特制定本经管规定 . 2．0 适用范围：本经管手册适用于公司采购部全体员工 . 3．0 相关文件 《商品促销经管规范》 GH-PU-WI-008 资料个人收集整理， 勿做商业用途 《采购部考核规范》 GH-PU-WI-001 资料个人收集 整理，勿做商业用途 《商品功能定位经管规范》 GH-PU-WI-002 资料个人收集 整理，勿做商业用途 4 ．0 名词解释 （无） 5．0 职责 根据公司整体发展战略，制订合理地价格政策，在市场竞争中掌握主动，提高店铺地低 价形象，促进店铺销售业绩 .资料个人收集整理，勿做商业用途 6．0 作业程序 6．1 定价原则地重要性 6 ．1．1 确立公司价格形象 6 ．1．2 决定公司财务目标 6 ．1．3 影响销售地重要因素 6．2 低价战略地重要意义 6 ．2 ．1 不同发展阶段地价格战略： A ． 初创阶段，制订低价战略，占领市场竞争地主动权和低价形象，目标为占市 场，实行低价战略，低加价率，为公司发展奠定基础 .资料个人收集整理，勿做商业 用途 B． 发展中期：扩大市场占有率，实施低价战略 C． 成熟公司：地位稳固，利润最大化，经营提升，降低费用，低价战略 1 / 5 6 ．2 ．2 不同发展目标地不同价格战略：赢利 / 扩张 6 ．2 ．3 不同竞争环境地价格战略：缺乏竞争 / 竞争激烈 6 ．2 ．4 不同资金状况下地价格战略：短缺 / 充足 6．3 公司价格战略： 6 ．3 ．1 天天平价 A．力争每天保持低价 B．不打价格战 C．减少广告 D．保证毛利 E．提高服务水平 6 ．3 ．2 高/ 低交替策略 A．刺激消费 B．加快周转 C．强调物有所值 D．以低价形象带动高毛利商品销售 E．以不同价格吸引不同消费群 6．4 定价原则 6 ．4 ．1 混合加价：按不同部门地毛利计划，商品功能定位，实行不同地价格战略 6 ．4 ．2 保证毛利：放弃过低毛利商品 6 ．4 ．3 了解市场动向，参考竞争对手地零售价 6 ．4 ．4 清楚部门、类价格带（销量商品 /效益商品） 6 ．4 ．5 不销售付毛利商品 6 ．4 ．6 不得均一加价 6 ．4 ．7 注意商品进价、售价是否含税 6．5 商品价格地制定：在为新引进商品制定售价时，应充分考虑到竞争对手售价，部门毛 利计划和品类商品价格带策略，以便制定合理地售价和商品组合，并保证公司地利益 .资料个 人收集整理，勿做商业用途 6．5 ．1 根据商品部门地目标毛利率制订单个商品地价格 A ．成本加成定价方法： 单位