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零售业的军火商:B2B分销 马雷 易观商业解决方案 高级咨询顾问 E-mail:malei@ 新浪微博:@易观马雷 com 9 December 2015 目录 一.巨大机会——B2B分销 二二.必备条件必备条件——哪些企业适合哪些企业适合 三三..共赢未来共赢未来——易观商业解决方案易观商业解决方案 Page 2 创享互联时代的成长 占出货量最大的线下渠道和电子商务毫无关系吗? 电子 厂商(B) 批发/代理商(B) 线上零售商 商务商务 ((BB )) 传统 线下终端零售商线下终端零售商 渠道 厂商厂商 ((BB )) 批发批发//代理商代理商 ((BB )) (B) 对大多数企业来讲对大多数企业来讲 ,,电子商务渠道出货占比不超过电子商务渠道出货占比不超过20% ;; 占出货量80%的传统渠道是否和电子商务毫无关系? Page 3 创享互联时代的成长 中国各行各业零售单店(个体户)数量——具有海量、离散、长尾特征 中国大陆重点省份个体户数量年中国大陆重点省份个体户数量 广东广东 ::3346.6.27万万 ;; 江苏:330万(2011年); 浙江:310.48万; 山东:192.8万; 河南河南 :175175.22万万 ; 数据来源数据来源 ::各省工商总局网站各省工商总局网站 ….. Page 4 创享互联时代的成长 下一个金矿:利用电子商务管理终端零售店,有哪些模式? 2 1 模式一: 5 6 淘宝网 代购店 消费者 淘宝代购服务 33 33 点 4 模式二: 最后一公里 作为社区店 电子商务 社区店 消费者 网站 Page 5

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