罗兰贝格—新疆移动—分销考核办法实施细则.pdfVIP

浙江移动通信有限责任公司杭州分公司 分销考核办法实施细则 前 言 分销考核办法实施细则是以分销管理办法和分销考核办法为基准，集中针对分销业 务中的酬金和奖金核算、奖励与处罚制订具体细则。分销考核办法及其实施细则的核心 宗旨是通过有效的考核，在分销合作体系中营造优胜劣汰的竞争机制，充分发挥分销商 的竞争意识和管理能力，引导分销商进行规范经营，维持良好的市场秩序，并且通过分 销体系使得浙江移动通信有限责任公司的企业文化能够得以延伸，提高客户满意度，增 强公司企业核心的竞争力。 分销体系的考核制度的原则以公开、公平、公正为基础，以发展客户质量为中心， 通过分销商在营销过程的一系列具体业务以及发展客户质和量并重结合作为考核的基 本指标，由分销管理工作组根据分销考核制度具体要求，完成对分销商各项考核指标的 考核工作，并将考核结果上报审定后作为分销商经营业绩所获酬金分配的依据。 分销商如对考核成绩提出异议，可根据分销体系管理制度中的分销商复议流程通过 书面的形式提出，由分销管理工作组受理并按照有关流程逐级复议。 1 第一条 分销商酬金和管理费构成 分销商酬金和奖金包括三部份：销售酬金、考核酬金、分销管理费。 1 、销售酬金：是指移动公司根据分销商及其所属分销网点实际销售移动通信产品数 量所支付的酬金； 2 、考核酬金：是指移动公司根据相关的制度和规范要求，对分销商及其所属网点销 售移动产品的质量进行考核以后支付的酬金； 3 、分销管理费：是指移动公司根据分销商实际发展分销网点的数量和质量，以及对 分销网点进行规范管理所做贡献，进行综合考评后支付的费用。 第二条 销售酬金计算办法 分销业务中的基本销售酬金如下（浙江移动杭州分公司有权按照国家或上级主管单 位的有关业务要求或根据本公司业务经营的发展需求进行调整、增减，并及时通知 分销商）： 1 、基本销售酬金标准 全球通签约用户入网： 基本销售酬金=60 元/户 金卡神州行用户入网： 基本销售酬金=25 元/户 2 、销售酬金发放：移动公司依据分销商及其分销网点当月所发展的实际用户数（除 当月帐务停机、退网用户）外，按照基本销售酬金标准发放。 3 、销售酬金核算方法： 销售酬金=当月实际放号数X 基本销售酬金 第三条 考核酬金计算办法 分销业务中的基本考核酬金如下（浙江移动杭州分公司有权按照国家或上级主管单 位的有关业务要求或根据本公司业务经营的发展需求进行调整、增减，并及时通知 分销商）： 1 、基本考核酬金标准 全球通签约用户入网： 基本考核酬金=40 元/户 金卡神州行用户入网： 基本考核酬金=15 元/户 2 2 、考核酬金发放：移动公司根据分销商及其分销网点在考核期内的用户业务收入、 欠费率、欠费额、离网率等指标，以公司业务处理中心每月的核算数据为依据考核 后发放。 3 、考核酬金考评原则： 1）考核范围为杭州市区的分销商及其分销网点发展用户，考核期为此前6 个月。 2 ）全球通、金卡神州行的考核酬金依据本考核办法按月发放。 3 ）采取评分制的考评办法，100 分为满分，内容分用户业务收入(30 分) 、用户欠费 情况（30 分）和在网用户情况（40 分），并设置特殊加分项。 考核项目 内容 考核要素 考核分值 业务收入 户均业务收入 30 欠费 欠费率 当月话费欠费率≤4%