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房地产经纪人营销技巧 余源鹏房地产大讲堂 更多精彩内容，请到余源鹏房地产大讲堂下载 销售=？ 精准营销的深入理解 目标客户的正确选定 房地产经纪人销售过程中的重要观念 房地产经纪人销售中的构图技巧 客户关系三个发展阶段 平衡 客户需求 客户利润的潜力 避免 在大众客户市场过度服务 在高端客户市场服务不足 目标客户的正确选定 更多精彩内容，请到余源鹏房地产大讲堂下载 关系=实力 现阶段金融企业的主要获利来源，来自于少数（20%）优质客户的手续费收入。 启事：1、保有现有高端客户 2、有效识别高端客户 3、要建立起人际关系的主动性 更多精彩内容，请到余源鹏房地产大讲堂下载 如何寻找并发现有价值的客户? 如何吸引并拥有有价值的客户? 如何长期、大量、持续拥有有价值的客户？ 营销要解决的三个基本问题 更多精彩内容，请到余源鹏房地产大讲堂下载 第一次见面成功的关键：建立被信任感 让客户喜欢你、信任你、愿意和你合作，相信现在想你咨询或购买是正确的选择~！