高效能顾问式销售技巧.docVIP

高效能顧問式銷售技巧 顧問式銷售是一種全新的銷售概念與銷售模式，具有豐富的內涵以及清晰的實踐性。業務人員以專業銷售技巧進行產品介紹的同時，運用分析能力、綜合能力、實踐能力、創造能力、說服能力完成客戶的要求，並預見客戶的未來需求，提出積極建議的銷售方法。顧問式銷售將銷售者定位在客戶的朋友、銷售者和顧問三個角度上。因此，如何扮演好這三種角色，是實現顧問式銷售的關鍵所在。本課程將協助學員重新紮好馬步，深度剖析探討各項銷售技巧的心理意涵，協助學員發揮顧問的功能，以祈能夠抓住顧客的心，投其所好，進而大幅提升銷售的績效。 課程大綱 : 顧問式銷售與專業銷售人員的核心能力 現代專業銷售的挑戰，顧問式銷售的重要性 檢視並掌握業務銷售人員的核心能力 掌握顧客的心理階梯 vs. 銷售金鑰 顧客的心理階梯A.I.D.D.A.S. 有效的銷售金鑰 Impression，Opening，O.L.P.，FBR， HO C，CRM 顧問式銷售的黃金步驟 (G.O.L.D.S.) Go setting 設定目標 Open the hearts 敞開客戶心房 Lead customer expectation 引導客戶的關心與期待 Deliver benefits and solutions 提供利益及解決方案 Stand together 達成共識 成為成功的銷售顧問 檢視自己，訂定行動計畫 課程檢討 主講人::王老師 經歷：Nu Skin美商如新公司資深業務經理、Gillette Taiwan業務訓練經理、Wyeth-Ayerst 訓練經理/產品經理/業務行政經理…等。 課程資訊 : 時間：100/03/11 (五)早上9：00 - 17 地點：台灣金融研訓院502教室 (含午餐及茶點)／臺北市羅斯福路三段62號5樓 費用：非會員價：NT$5,000 / 會員價：NT$4,500（點數扺扣） 課程注意事項: 開課人數：12人 本公司有保留課程更動之權利，如遇課程延期或取消會在三天前電話確認通知。 報名後如不克參加，請於開課前三天取消報名，否則恕不退費。 致：美商鄧白氏商業教育訓練部門 (02)8770-7099 #122翁小姐/#129吳小姐 傳真號碼：(02) 2546-6200 E-mail: wengs@ / wuma@ 公司名稱/發票抬頭 FORMTEXT 統一編號： FORMTEXT DB會員編號： FORMTEXT 學員姓名 FORMTEXT 職 位 FORMTEXT 電話: FORMTEXT E-mail: FORMTEXT 手機號碼 FORMTEXT 付款方式 FORMCHECKBOX 匯款 FORMCHECKBOX 支票 FORMCHECKBOX DB會員扣點 特殊餐飲 FORMCHECKBOX 素食 ※如有加入會員或內部訓練相關問題請洽詢：（02）8770-7099 #129吳小姐 E-mail：wuma@