心怡左岸花都尾盘销售策略.pdfVIP

心怡 左岸花都 尾盘销售策略 策划部 剩余房源情况  截至2005年4月30日止， 三期上品72剩余房源31套；  一期剩余房源4套（B4）；  总计：35套 尾盘优势分析(S) • 小区所处位置 • 锦江 • 视野（府河两岸50米内不得建房） • 现房，交房期短 • 物管 • 项目品牌效应 尾盘劣势分析(W) • 户型面积差异大 • 产品客户群差异大 • 停车位不足 • 项目自身商业配套暂未启动 营 销 思 路 所剩房源市场定位 二级半市场 • 诠释： • 一期现房（已交房） • 三期现房（还未交房） • 推广条件所限 • 保值价位销售：原价或调高 • 所剩房源有限 • 没有产生过成交  速 销 （三管齐下） 诠释： 左岸所剩房源将充分利用左岸花都在业内外的口碑 效应以及自身的品牌效应，通过合理的销售渠道，从而 达到速战速决的目的。 解决方法 方 法 一 • 直接对接终端，采取点对点销售方式 • 充分利用终端强有效的客户资源 方 法 二 • 用服务支撑品质 • 充分展示物业管理的服务意识 方 法 三 • 销售现场提供专业的服务咨询 • 为消费者提供别样的服务理念 客 观 条 件 • 借势:  商业销售  3月15日消费者权益保护日  二期入伙  4月房交会  周边项目上市宣传  网络资源 • 造势:  销售现场气氛  物业管理  销售管理 销 售 节 奏 • 准备期： • 时间：3月1日－3月7日 • 工作内容： 1、与合作单位签署相关协议，并按照协议之约定 开展相关工作； 2、销售现场销售人员培训统一说辞； 3、与物管公司协商：联手开展『服务月活动』的 筹备工作。 • 强销期及清盘期： • 时间：3月8日－4月31日 • 目的：达到销售目标 • 工作内容： 1、利用3月15 日消费者权益保护日，选择销售现场河 南门举办一次公关活动，由心怡物管牵头，营销中 心配合 2 、销售地铺张贴pop ，营造氛围 3、终端各网络联手，采取点对点销售 4 、充分展开系列业主活动