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谨呈：陕西恒天置业发展有限公司
恒天城2012年营销策略总纲
报告结构
一 项目目标
一
二 本体分析
二
三 战略方向
三
四 本体机会
四
五 整体定位
五
六 营销策略
六
七 执行安排
七
项目目标
销售目标
——2012年全年销售约16万 ㎡，销售金额约12亿
价格目标：
—— 2012年全年实现均价7500元/平方
品牌目标：
——树立开发商品牌形象
目标理解 以稳健的开发策略实现利润的最大化，同时将项目
打造成为西安的明星项目，建立市场口碑
1 最优利润，保证连续顺畅开发和快速稳定回款
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2 以高品质产品，树立开发商口碑，打造城西标杆
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世联解读： Ⅰ价格低开高走，顺利入市
Ⅱ整体销售速度超越市场平台，根据开发顺序快速推售
Ⅲ充分挖掘物业价值，最终实现溢价
目标下的问题
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