星火地产青年城项目定位及营销推广提报 精选文档 文档资料.pptVIP

31 地产传播四步曲 核心点：准决战阶段 分解卖点 促进销售 核心点：决战阶段 社区口碑 促进销售 美誉度 核心点：形象建立 展示建立 关注度 知名度 联想度 核心点：正式开盘（开战） 整合传播拉开序幕 认知度 促进销售 情景营销 第三曲 情景传播 第一曲 形象传播 第四曲 体验传播 第二曲 产品推介 时间段 目 标 推 广 期 32 第一阶段： 形象建立期： 主要解决远的问题。宣传 新铁北 ，带动市场对项目的期待。让市 场知道我们的位置，项目在哪里，随之推出项目主形象 —— 68 万 平米理想生活城 ，形成大势。 本阶段的任务是借助先前建立的市场关注热情树立 青年城 —— 公 园生活理想城 的形象。将通过主要的媒介报纸、电视，以及户外、 现场等整合的树立形象。在执行的过程中我们主要体现新城北 · 理 想城的意境，不会深化到具体卖点，引导大众对青年城生活共鸣 并产生向往。 阶段传播战略 33 颠覆铁北只有低档房的现状 改变市场对长春北部的印象 让每一个人都憧憬这的美好 享受理想生活就是一路向北 34 新城北 → 再造一座城 青年路 68 万 M 2 理想生活城 理想生活 → 一路向北 青年路 68 万 M 2 理想生活城 住在公园 → 美到家了 青年路 68 万 M 2 理想生活城 35 阶段传播战略 第二阶段： 形象加强期： 开盘前后，归属于形象加强期。通过前期的形象建立，大 众对青年城有了初步的认识。为了加强我们形象在消费者心 目中的影响力度，我们将形象强化， 突出具体卖点 。 这样，消费者可以实实在在的深入的了解青年城，并收集相 关信息，形成初步消费意向。 主要的传播方式还是 以大众媒体为主 ，加以 少量的实效活动 。 本阶段主要为开盘强销期铺垫，储备客户引爆市场将成为本 阶段的主要目标。 36 大商业解决配套少的问题 大公园解决环境差的问题 大社区解决档次低的问题 大交通解决距离远的问题 37 5 万㎡公园都归我 …… 青年城 —— 长春唯一拥有社区公园的大型社区， 一千零一个生活理想 从这里开始实现 20 万㎡商场由我逛 …… 青年城 —— 长春唯一拥有超大商业的大型社区， 一千零一个生活理想 从这里开始实现 10 条公交线通我家 …… 青年城 —— 长春罕有出行如此便捷的大型社区， 一千零一个生活理想 从这里开始实现 38 第三阶段： 促进销售期： 到本阶段正式进入强销期，通过前面的铺垫已是万事具备。这 阶段将通过 报纸与 SP 活动 的结合，来达到促进销售的作用。 本阶段，将 放大我们的卖点 ，从各个角度传达广告内容。 阶段传播战略 39 第四阶段： 销售延续期： 本阶段看销售情况再行定制，进入延续期后，所有广告将弱化下 来，突出 商业、健身等生活氛围 。 并利用口碑，完善社区实质的生活。通过 平面和视听媒体写实 的 手法感染消费群。 阶段传播战略 40 媒体组合之 目标客层的媒体接触习惯分析 休闲 社交 工作 家庭 电视 报纸 广播 网络 DM 派 寄 短信 报纸 ，网络， 广播 ，楼宇 电视，站亭， 路牌 ， 派寄 DM ，对帐单， 机票， 路旗 ， 楼宇电视， 车载电视， 短信 取阅架 酒牌 短信 路牌 VIP 内刊 液晶电视 短信 橱窗 DM 取阅架 41 媒体分析 其一，包括报纸、路牌、短信、广播、 DM 在内的传统大众媒 体，已成为形象树立与销售信息释放的基本通路。 其二，银行对帐单、 VIP 内刊等此类小众媒体可达成目标客层 的点对点信息释放，在目标指向上更直接、更有效。 在保证传统大众媒体传播通路的前提下，进一步选择小众媒 体，二者整合分工，即可在市场上有效释放，又可达成“点 对点”式有效传播。