方案营销的作用.pptxVIP

SOLUTION SELLING方 案 营 销今科科技市场部 李志翔 2008/7/17课程目的为 了更 好 的 销 售更 多 的 提 成更 高 的 收 入今科科技市场部 李志翔 2008/7/17全世界最伟大的推销员今科科技市场部 李志翔 2008/7/17全世界最伟大的推销员乔. 吉拉德今科科技市场部 李志翔 2008/7/17那是传统行业永恒不变的销售法则，对于互联网这个新型的销售行业，谁能成为新世纪的销售之王呢？今科科技市场部 李志翔 2008/7/17必定是一直用心为客户提供最超值的互联网企业信息化服务的今科的精英！今科科技市场部 李志翔 2008/7/17提纲 今科产品的销售特点及策略 方案营销策略 推销的原则和技巧 方案营销的方案怎么写 结语今科科技市场部 李志翔 2008/7/17 第一章今科产品的销售特点及策略今科科技市场部 李志翔 2008/7/17今科产品销售特点皇帝的新衣今科科技市场部 李志翔 2008/7/17今科产品销售特点皇帝的新衣 观 念 无 形 的 学习和解释(说明)的困难 需要客户作出重要改变的事 销售过程复杂 销售周期长 客户实际情况及需求各异 当黄金被染成了黑色怎么办？今科科技市场部 李志翔 2008/7/17今科产品销售特点Solution Selling