2020年5月工作总结及6月工作计划 .pdfVIP

恒大昆海湖 5 月工作总结及 6 月工作计划 事项 5 月总结 6 月计划 计划新增 3 名拓客，其目的在于考虑 在岗 截止 5 月在岗拓客 17 人，由于开完盘货 人员波动和稳定性，增加新鲜血液和 人员 量不足，在人员配备上根据实际情况作 储备人才，更好的开展各项拓客工作 计划 了适当人员调整，只留 17 个精英拓客 计划 5 月总成交 10 套，昆海湖 6 套，云报华 府 3 套，金碧天下 1 套；带访 219 组， 本项目基本每货的情况下，本项目成 昆海湖带访 176 组，金碧天下带访 23 业绩 交任务 5 套，恒大其他项目成交任务 组，云报华府 9 组，翡翠华庭带访 3 总揽 10 套。本项目带访任务 200 组，恒大 组，恒大名都带访 4 组，玖珑湾带访 4 其他项目带访任务 150 组 组；在业绩上突破空间还很大，根据项 目实际情况下月会有相应计划安排！ 在维持原精准拓客方案的情况下，新 5 月在精准拓客方面，昆明主要选择人 增扫街扫铺植入，大量出单页，其目 精准 流最大的海埂公园 ( 借助金碧天下展 的是为后期产品推出，蓄足够客户， 拓客 点），安宁选择核心位置日月湖公园， 同时也是做第二轮的收网工作，很多 及展 太平选择最大购物商场奥特莱斯，带访 没选到房，或者没来看的客户，做第 点铺 的核心支柱，效果显著。同时本项目新 二轮的收集。展点方面，预计增加两 设 增西华公园展点，到访效果一般，但是 个，一个安宁日月湖公园，一个昆明 起到了很大的宣传效益。 核心地段（待定） 以玉龙湾和芙蓉园为核心的竞品拦截工 作，起到了显著的效果，客户群体有着 竞品 高度的一致性，促进成交率较高。其次 竞品拦截工作基本维持之前的计划， 拦截 围绕万辉星城、富春山居、山水融城等 同时加强沿路车辆的拦截 竞品，最大限度的将客户引导至昆海 湖，以成交为目的，再者能推广项目， 输出后期产品，蓄客。 由于策划活动的有限，本月我们只到访 圈层转向，我们将以大客户圈层为 了两个圈层，一个圈层是转华府到访， 主，大型企业、教育机构、政府、事 圈层 太平各大型建材城、学校、医院等圈层 业单位等，进行针对性的洽谈，谈合 维护