行销管理——CH12定价策略.pdfVIP

行銷管理—CH12定價策略1 價格競爭: 長期提供低價產品及最少的服 價格競爭: 長期提供低價產品及最少的服 務給顧客, 例如量飯店, BQ 務給顧客, 例如量飯店, BQ  非價格競爭:維持價格的穩定, 並強調其他  非價格競爭:維持價格的穩定, 並強調其他 行銷活動來維持市場地位. 行銷活動來維持市場地位. 行銷管理—CH12定價策略2  價格策略  價格策略  進入市場策略  進入市場策略  1.市場吸脂策略( market-skimming pricing):定價  1.市場吸脂策略( market-skimming pricing):定價 超出消費者或市場的預期價格, 但必須是在消 超出消費者或市場的預期價格, 但必須是在消 費者可以接受的範圍, 所以價格會是消費者最 費者可以接受的範圍, 所以價格會是消費者最 高可以接受的範圍. 高可以接受的範圍.  目的, 盡快回收開發成本, 暗示高品質, 以高價  目的, 盡快回收開發成本, 暗示高品質, 以高價 抑制需求量, 避免超出產能, 保持降價彈性. 抑制需求量, 避免超出產能, 保持降價彈性.  適用情況: 新產品有特色, 需求彈性低, 專利保  適用情況: 新產品有特色, 需求彈性低, 專利保 護. 護. 行銷管理—CH12定價策略3  市場滲透定價法( marketing-penetration  市場滲透定價法( marketing-penetration pricing): 新上市, 定價低, 快速滲透市場, pricing): 新上市, 定價低, 快速滲透市場, 創造高市占率及銷售量. 創造高市占率及銷售量. 適用情況: 產品有廣大市場, 需求彈性高, 適用情況: 產品有廣大市場, 需求彈性高, 生產上具規模經濟, 市場競爭激烈. 生產上具規模經濟, 市場競爭激烈. 注意競爭對手的反擊, 消費者對低價的聯 注意競爭對手的反擊, 消費者對低價的聯 想, 政府的干預(不公平競爭) 想, 政府的干預(不公平競爭) 行銷管理—CH12定價策略4  區域性定價策略  區域性定價策略  1.工廠出貨定價法, 買方負責運費  1.工廠出貨定價法, 買方負責運費  2.統一運費定價法, 不管買方在哪裡, 賣方支付  2.統一運費定價法, 不管買方在哪裡, 賣方支付 相同運費. 通常買方不需要負擔運費. 如免運費 相同運費. 通常買方不需要負擔運費. 如免運費 之定價策略. 此策略應用在運輸成本僅佔成本 之定價策略. 此策略應用在運輸成本僅佔成本 之一小部分. 之一小部分.  3.分區運費定價法  3.分區運費定價法  4.吸收運費定價法, 運費由賣方自行吸收, 吸引  4.吸收運費定價法, 運費由賣方自行吸收, 吸引 遠距顧客. 遠距顧客. 行銷管理—CH12定價策略5  特殊定價策略  特殊定價策略  1.不二價與彈性價格策略  1.不二價與彈性價格策略  不二價策略將競爭焦點轉移到價格以外因素,  不二價策略將競爭焦點轉移到價格以外因素, 建立買方對賣方之信心 , 消費者一率平等. 建立買方對賣方之信心 , 消費者一率平等.  統一定價法(flat-rate pricing), 付一定金額,無限  統一定價法(flat-rate pricing), 付一定金額,無限 制消費, 如吃到飽 一票到底. 消費有一些先天 制消費, 如吃到飽 一票到底. 消費有一些先天 上限制. 上限制.  單一價策略(single-price strategy), 對所有消費  單一價策略(single-price strategy), 對所有消費 者, , 所有產品採取相同價格,通常價格均很低, 者, , 所有產品採取相同價格,通常價格均很低, 如10元商店. 如10元商店. 行銷管理—CH12定價策略6 高低價策略, 以最明顯之商品, 高價與低 高低價策略, 以最明顯之商品, 高價與低 價交互使用的方式吸引消費者. 價交互使用的方式吸引消費者. 每日低價策略.