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新金融时代 发现商业模式 魏炜 朱武祥 著 创新已经成为当今企业发展的主题，但并不是只要有技术创新就可以高枕无忧、 傲视群雄、独步全球。创新可以分为两类，一类是技术创新，一类是商业模式创新。 针对商业模式创新的日益重要性，作者基于两年多的研究，从理论和实践两个角度深 入介绍了商业模式，结合现实商业环境中的大量企业案例，提出商业模式的一整套概 念体系，以便读者全面深入地理解、辨识和解构商业模式。 版权所有，侵权必究 本书法律顾问 北京市展达律师事务所 图书在版编目 （CIP ）数据 机械工业出版社 （北京市西城区百万庄大街22号 邮政编码 100037） 责任编辑：胡智辉　　　　版式设计：刘永青 印刷 新华书店北京发行所发行 · 2009年1月第1版第1次印刷 170mm ×242mm ·印张 标准书号：ISBN 978-7-111- - 定价： 元 凡购本书，如有缺页、倒页、脱页，由本社发行部调换 本社购书热线：（010 投稿热线：（010 Foreword 推荐序 说到商业模式，人们自然会想起管理大师德鲁克的那句名言：当今企业 间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。 虽然我没找到这句话出自德鲁克的哪篇文章，但很显然，大家都认为这 是他的一贯思想。在2006年年底创办《创富志》杂志时，我就把这本杂志定 位为“关于商业模式的杂志”。 然而从此，我就不得不思考这个问题：什么是商业模式？ 答案很多，哪个正确并不重要。重要的是，能否帮助企业家“创造”商 业模式。这才是问题的重点，相信也是这本书出现在您面前的原因。 我最赞同的答案就是：“利益相关者的交易结构”。而这个答案，就是本 书的作者朱武祥和魏炜两位教授首先提出来的。 我一直很惊奇，朱、魏两位教授何以会想出这个结论。而我对这一答案 的理解，也随着对更多实际案例的消化而逐渐深入。 顾名思义，商业自古以来就体现为一系列的“交易”，商业模式也可以理 解为一种“关于交易的结构”。但创造商业模式的思维，却要从“利益相关者” 这个概念开始。 创造商业模式，要思考三个问题：一是不断思考谁是你的“利益相关 者”；二是要分析这些利益相关者“有什么价值可以交换”；三是要设计共 赢的“交易结构”。 朱、魏两位教授可以抓住要害，得出这样深刻的结论，我想是因为他们 最大的乐趣就是和企业家面对面地讨论商业模式。 IV 自从相识，我就沉浸在他们迸发出的巨大热情之中。就连在酒吧喝啤酒 的时候，他们都在谈论商业模式，习惯从商业模式角度看问题。包括对足球， 也是借助法国队和中国男足的异常表现，来说明“商业模式”和“战略”之 间有何不同。 他们的学问来自于实际，而他们的热情则在于为企业解决实际问题。 似乎是互联网使谈论“商业模式”成为时尚。它造就了这个剧变的时代， 使不同地域的企业，低成本联系起来，各展所长。使得参与交易的“利益相 关者”越来越多，并且都有机会获得满意的利益。 然而剧变，已经影响到每一个“传统”行业。 因为一但用“商业模式”的思维来看待生意，你会发现自己越来越难以 归纳在一个“行业”当中，甚至摆脱了公司、企业这些形式的束缚。你需要 的，就是构建一个“利益相关者的交易结构”。 所以，谁能创造全新的“利益相关者的交易结构”，谁就更容易成功。这 就是“商业模式”在这个时代最独特的魅力。 那么如何构建“利益相关者的交易结构”呢？抓住这一核心精神，“商业 模式”的各个要素便依次展现开来： 你的“定位”是什么？建立什么样的“业务系统”？选择哪种“盈利模 式”？需要哪些“关键资源能力”？构成怎样的“自由现金流结构”？ 沿着这个思路，你会自觉地抓住一种创造“商业模式”的力量。在曾经 出版的《创富志》杂志中，我们首先介绍了这一独创的思想，并称之为“魏 朱商业模式模型”。