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锐意进取 旗开得胜 销售工程师的一天 早会前8：30 之前 早会前8：30 之前 时间目标：为一天的目标进行重新确定和进行具体安排，为完成 时间目标：为一天的目标进行重新确定和进行具体安排，为完成 目标做好物资和精神的双重准备 目标做好物资和精神的双重准备 1.积极主动的和遇到的每一位公司同事大声问好，让自己一早就心情舒畅。 可以放一首大家喜欢的歌，或者站在阳台上，看朝阳冉冉升起，让我们在心 中朗诵：今天是美好的一天，我将会学习成长，快乐，成功！ 2.提前来到公司，查看公司的crm系统并明确自己的工作安排，在心中确认 昨天晚上做好的今天的工作计划和工作目标。 工作目标： 1 绩效目标 （单量，由一个销售周期前的工作量和工作质量决定） 2 作业目标 （工作量：上午的电话数，下午电话数，2分钟以上有效电话 数，意向客户数，拜访数，老客户跟进数，学习目标）伟库事业的销售是一 个统计规律，量变决定质变！ 你的管家婆 锐意进取 旗开得胜 我们不能左右天气，但可以控制情绪！ 我们不能左右天气，但可以控制情绪！ 3. 检查，预习自己今天的电话资料的数量 和质量，资料要提前打印成册，打上名字 时期，个性化的装裱设计是鼓励的，注意 人体工学，别和自己过不去哈 电话资料：根据电话资料的情况进行分级，方便目标的达成和电话的有效性 A级:公司名称,公司网址,老板姓名,老板电话及手机,销售产品 . B级:少A级中的一个条件:老板手机; C级:少A级中的两个条件:老板姓名;老板手机,但多A级一个条件:有公司联系人 锐意进取 旗开得胜 只为成功寻方法 只为成功寻方法 4.积极准备其他物质资料如纸张，水杯，笔，笔记本，产 品手册等,上午的销售 是一场艰苦的马拉松，我们要有必胜信心，但也要做好相 关的后勤准 备，这些细节决定工作的效率。因为一旦开始工作，我们 就要心无旁 骛，不达目的，决不罢休! 故事：喝水和上厕所的故事 锐意进取 旗开得胜 细节决定工作效率 细节决定工作效率 5.将产品手册和问题库准备好，放到自己容易看到和触及到的地方，方便问 题解答和熟 ，可以将产品的主要卖点，同类产品比较，行业知识，甚至销 售话术有序贴在工作台的壁上，我们是唱诗班，我们竭尽全力把优异的服务 唱给老板，哪怕有老板不懂音乐！ 我们是伟 售工程师，我 们是技术和服务的完美结合 体，我们是科学的销售 者，像火一样狂野，像冰一 样冷静，我们是超越目标的 天生赢家！在线 管理专家 锐意进取 旗开得胜 早会8：30-9：00 早会8：30-9：00 时间目标：通过活动提高自己的精神状态并达到最佳状态 时间目标：通过活动提高自己的精神状态并达到最佳状态 早会流程： 1 问好 2 激励活动：唱歌，演讲交流，小游戏等。目的：调动员工情绪迅速进入工作状态、 3 评估部门业绩，确定今日部门，小组，每个员工的目标。 4 检查资料 5 经理对部门的工作安排，强调昨天作业中的不足和今天的作业重点，相关政策的 达。 6 呼号 1积极参与或组织部门的相关活动让自己达到工作状态,坚定 伟库工程师如何参加早会: 自己今日的目标 2.听取并记录部门主