天猫淘宝十倍流量增长计划表 精选文档 文档资料.ppt

天猫 淘宝 流量增长计划表 目录 一 十倍计划综述 二 店铺目前阶段分析 三 十倍计划流量分析 四 十倍计划转化率分析 五 十倍计划客单价分析 六 十倍计划团队构成分析 一 十倍计划综述 随着数字化生活越来越成为中国现代城市生活的趋势， 国内消费者对移动存储介质的需求也越来越强盛，这也代表 了移动存储市场前景非常乐观。 但是在这个越来越受重视的大众消费类市场上，竞争异 常激烈，希捷，西数销量一直占据着大容量存储硬盘的第一 和第二吧交椅，东芝后军崛起，在关注榜第三的位置上不断 发力，增长速度不断加快，市场占有率和影响力也不断提高。 博源恒丰店是以东芝移动存储硬盘销售为主的数码专营 店，东芝移动存储设备在天猫的竞争也日益加剧。创雍，珏 萱，东芝祝庆店实力雄厚，排名前三。后期之秀伴宇，多喜 巴，乾时永脚步加快。 博源恒丰店如何在这种大环境下奋 起直追，占领自己的一席之地，完成销售数量从月销售 1k 到 10k 的增长计划，有待我们分析和执行。 1 十倍如何而来 ? 销售额 = 流量 x 转化率 x 客单价 ? 计划 ? 10 倍销售额 =5 倍流量 x 2 倍转化率 x 客单价 ? 从本店后台数据（后面有数据展示）可分析出，要想完成十倍的计划， ? 我们可以从流量增长和转化率增长方向入手，完成十倍计划的增长目标。 二 博源店目前状况分析 2019 博源店店铺量流量总体状况（数据来自后台量子） 1 2019 年数据分析 ? 从 2019 年的流量数据展示图中我们可以看出， 2019 年流量数据不太稳定，整体流量趋势上下波动，部分月份 处于下滑状态，流量增长不健康。 ? 在以品牌授权为主的店铺中，流量就是店铺的生命， 流量的状况可以说代表了店铺的实力状况，以此可推出 2019 年博源店的整体实力非常弱，运营推广可见漏洞非 常大。 2 一月份数据分析 ? 在图中我们可以看出， 2019 年 1 月份流量数据最为稳定， 在与 2019 年的 12 个月份中相比，流量也属于中上水平， 所以我们接下来将会以 1 月份的数据为基础，阐述我们如 何实现十倍增长的计划。 2019 年一月份整体数据 从图中可以看出， 2019 年 1 月博源店的销售额是 35 万，成交笔数是 919 笔，全店的转化率是 4% ，客单价为 437 元。 那么 2019 年 1 月份运营的这个数据，在天猫的移动硬盘类目到底处于 什么水平呢，接下来 ，我将会做一个横向的类目对比。 1 月份运营数据在同类目下的排名 2019 年 1 月份成交额在同类目同阶层中的排名 从数据图中可以看出，博源店的月成交额低于同类目同阶层商家平均值 38.7% ，月总 流量低于同类目同阶层商家平均值 69.1% ， 转化率低于同类目同阶层商家平均值 42% ， 而客单价我们处于比较优势状态， 426 元高于同类目同阶层商家平均水平 89.7% 。 一月份成交额大致状况 ? 销售额 = 流量 x 转化率 x 客单价 ? 400000=25000 x 4% x 400 十倍即为 5 倍 2 倍 4000000=125000 x 8% x 400 博源恒丰十倍计划流量增长和广告费支出计划表 三 十倍计划流量分析 博源恒丰店一月份流量状况 从图中可以看出 2019 年 1 月份，店铺流量来源构成主 要为直通车 10418 ，占比 38.67% 。 搜索（包括淘宝搜 索和商城搜索）来源 8691 ， 占比 32.26% 。老客户和后台 来源（直接访问和我的淘宝） 4820 ，占比 17.8% . 在一月份的运营体检报告中，我们可以看出，博源店的流量总量低于同层商 家的平均值，其中搜索流量和淘宝客流量，活动流量（包括商城专题和聚划 算等）都大大低于同阶层，而直通车所占流量却大大的高于了同类目的平均 值。 1 月份流量结构分析 ? 1 按照一个成熟店铺的流量构成比例为 3:3:3:1 （免费流量：付费 流量：老客户流量：其他流量）的结构来看，博源店免费流量主要为 搜索流量，占比 32%. 付费流量主要为直通车流量，占比 38% 缺少活 动流量和淘宝客流量。 ? 老客户流量占比 17%