扬州万科城营销策划方案.pdf

房地产营销 扬州万科城营销策划方案 学校 ：江海职业技术学院 系别：经贸系 专业：市场营销与策划 班级：营销092 组员：沈国丹 指导老师：唐苏南 二0一一年十一月八日 - 1 - 目录 CATALOGUE 定位 一．市场差异化的产品定位 （1）区域竞争力分析 (2) 产品竞争力分析 二．满足消费需求的情感定位 （1） 目标消费者分析 (2) 主力客群行为特征 (3) 万科城情感定位 营销 一．价格策略 （1）定价 二．促销策略 （1）人员促销 （2）广告促销 - 2 - 一．市场差异化的产品定位 区域竞争力分析 （1）区域地段： 蜀冈之上，南依瘦西湖，东临大明寺，西靠蜀冈西峰生态公园，是扬州市区的绝版地块。 蜀冈-瘦西湖风景区是享誉中外的风景旅游区，区域内分布有瘦西湖、大明寺等绝佳自然人 文资源，是宜居生活的首选区域。项目临扬子江北路，交通便利。 （2）周边环境： 周边两公里半径内汇聚了沃尔玛，德豪•瘦西湖新天地，汇金•玄武酒店，天沐温泉度假村等 商业配套。项目规划引进大型品牌超市、星级影院、度假酒店、高档餐饮、高档运动会馆、 休闲娱乐等高端生活配套，将成为区域的商业中心之一。 （3）配套设施及交通 ： 瘦西湖、大明寺、蜀岗西峰生态公园、观音山、唐城遗址等。五星级酒店、大型超市、高档 影院、高端运动会所、儿童乐园、幼儿园 乘11、40、25、31、39、5、107、216、50、55 路公交至变压器厂站下 产品竞争力分析 （1）自然环境 扬州“万科城”位于蜀岗之上，南依瘦西湖，东临大明寺，西靠蜀岗西峰生态公园，依据扬 州人依水而居的梦想，以比肩全球的开发理念与视野，广泛遵循的低密度开发原则，集商务、 商业、休闲、娱乐多元功能于一体，拥有完善的生活配套。 （2）人文环境 秀美的瘦西湖两岸以熔南秀北雄于一炉的扬州古典园林群、名寺古刹和古城墙、名胜古迹和 历史遗存而闻名，其风韵独具的自然风光和含蕴丰厚的人文景观相映生辉，是镶嵌在历史文 化名城中的一颗璀璨明 （3）建筑设计 采用新亚洲风格，传承扬州的居住特色和历史文化，以简约、纯粹的纯净主义风格，融合生 态、自然为一体，使建筑与自然和文化融为一体，立面造型尊贵，简洁。倾斜平缓的瓦屋顶、 大面积的落地玻璃窗，细节处独具匠心，使建筑具有十分鲜明的个性 - 3 - （4）规划理念 以扬州城罕有的低密度多层社区，还原您始终未变的“亲地情结”，回归自然的舒适空间。 4-6 层的高度，清丽的瘦西湖，绵延的蜀冈西峰，一州芳绿，满城诗画，都是您推窗即见的 风景，景中有景，园中有园，层层画境，房子置于园林之中。且社区配套设施非常完善，30 万㎡生活大城，9 万㎡大型商业群，规划大型超市、星级影院、精品餐饮，露天泳池、室内 恒温泳池，拥有体育会馆，公共建设设施，并有知名幼儿园入驻社区，为孩子提供金色的童 年，成就幸福家庭。 (5)产品定位 “万科城”一贯坚持的宜居理念与“创新扬州、精致扬州、幸福扬州”建设理念相契合，万 科成功进军扬州势必对以“人文、生态、精致、宜居”为目标的扬州城市建设产生巨大的推 动作用。秉承着绿色人居的理念，致力于在扬州打造人与自然、城市和谐共生的人居文化。 作为中国房地产行业领跑品牌的万科，无论是在居住品质还是物业服务上都将给扬州带来全 新的改变，用一座城，改变一座城市 ！ 二满足消费需求的情感定位 目标消