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新人快捷入门 1 新人快捷入门 课程简介 来源 内容 形式 效果 2 新人快捷入门 业务人员的留存率 美国英国70%50%35% 美国 英国 70% 50% 35% 40% 24% 33% 20% 29% 17% 26% 3 新人快捷入门 每天牢记三件事 要求客户买保单 争取机会能够再访要求转介绍名单 4 课程PPP表 新人快捷入门 目的——在短时间内快速提升销售技能。过程——三天。 内容——销售面谈、说明技巧、促成技巧、介绍法、电话约访。 要领——通过学习新知识，掌握销售理念、方法和技巧，并进行演练和高度参与。 收获——通过三天的学习，增加信心，增强技能，成为具有专业水平的销售人员。 5 新人快捷入门 评选最佳 最佳学员最佳小组业务精英 6 新人快捷入门 学员期许 个人背景（姓名、家庭、经历、成就） 目前状况 课程期许 7 新人快捷入门 摸索与模仿 态度比事实更重要！ 你的态度决定你的未来！ 8 新人快捷入门 接触面谈 9 新人快捷入门 接触面谈 目的——  取得信任发现需求激发兴趣 10 接触示范要点 新人快捷入门 步骤——1、寒暄赞美. 2、 收集资讯，寻找购买点。 3、激发兴趣，引入说明。 以请教法导入 人生财务收支图（养老问题） 印钞机（意外、医疗问题） 11 注意事项 准备笔和纸，边说边画 与客户互动，多发问 打开客户的头脑和心门，否则不要引入说明 掌控面谈局面