XX有限公司经营目标责任书.docxVIP

?绝密 有限公司 经营目标责任书 （2011年度） 经营责任人： 责任期限：2011年1月1日T2月31日 签订时间：2011年 1月1日 2011年经营目标责任书 2011年经营目标责任书 一、 年度经营目标 业务指标 管理指标 二、 总经理权限与责任 权限 责任 三、 绩效考核办法 1?绩效考核原则 绩效考核标准 扣发年薪情形 4 .赔偿损失情形 四、 经营目标责任书的变更、解除与终止 .经营目标责任书的变更 经营目标责任书的解除与终止 其它条款 2011年经营目标责任书 2011年经营目标责任书 PAGE PAGE # 2011年度经营目标责任书 为规范公司授权经营体系，明确 有限公司年 度经营责权利关系，切实推行董事长领导下的总经理负责制的运作体系，发挥公司总经 理领导下的公司高管人员的积极性和主动性，树立业绩目标意识，并约束、激励总经理 带领全体员工实现公司年度经营目标，强化经济责任，特制定本年度经营目标责任书。 - 年度总体目标及目标 1 .业务指标 指标项目 目标值 说 明 綺营增加值 万元 包括整机、配件、服务、租赁、 担保等项F1产生的增加值 完成年度整机销售计划 挖掘机〉 台，推土机N 台 完成年度配件销售计划 N 万元 完成年度保外收入计划 ? 万元 完成年度市场占有率指标 N % 其它预算外收入 / 凡是公司已经列为坏账的，均作 为预算外收入计算 管理指标 指标项目 II标值 说 明 人均费用 w 万元 不含税费的费用总额/平均在册 人数 单台销售费用 W 万元 单台销售费用率二不含税费的费 用总额/实际销售台份 完成客户满意度指标 N % 按照月度平均值计算 完成债权回收指标 当期履约率，知逾期清收率 % 完成市场占有率指标 N % 代理多个产品的,市场占有率根 据不同产品设计不同的权重 二总经理权限和责任 1 .总经理权限 2011年经营目标责任书 2011年经营目标责任书 1行政管理 1） 主持公司日常经营管理工作，组织实施公司各项管理制度及各项决定决议。 2） 签署日常行政文件（不包括公司制度及人员任用等重要文件）及房屋租赁、预 算内物品釆购合同、协议。 1.2 A力资源管理 1） 调整公司岗位设置的建议权，根据公司岗位配置对中层以下管理人员任用及奖 惩考核的审批权。 2） 绩效管理实施效果评价及考核结果的审批权，根据工资核定结果及相关制度规 定审批工资奖金发放。 3） 根据年度计划对月度工作计划、员工培训计划执行及调整的批准权。 1.3营销服务管理权限 1） 在正常销售程序和销售政策下，签署整机配件销售、釆购有关的合同、协义和 文件。 2） 对符合销售价格管理政策、信用管理政策及相关规定的销售价格、运费折让的 审批权。 3） 对营销网络调整、产品结构调整、产品销传价格的执行审批权。 1.4风险管理 1） 对符合信用政策机构特别放行的审批权。 2） 信用政策执行情况检査、考核权。 3） 结清用户保证金处理的审批权。 1.5财务管理 1） 按照公司管理制度规定，批准预算内单项、单笔或者一次性支出在5000元以下 的借款和费用报销，审批公司财务报表及审定费用预算。 2） 产品采购计划、厂家付款计划及货未支付的审批权。 3） 财务预算执行效果的检查、分析、总结以及要求改进权力。 .总经理责任 1） 按照公司各项管理制度和指标要求开展工作，努力达成年度各项计划指标。 2） 主持公司经营管理活动，确保落实董事会各项决议。 3） 做好销售政策执行和风险管理政策执行，保证公司资金安全与运惕。 4） 组建公司的核心团队，做好后备人才的培养。 5） 切实执行公司的薪酬、激励制度，能够建立能者上、平者让、庸者下的竞争机 制。 2011年经营目标责任书 2011年经营目标责任书 PAGE PAGE # 6）认真贯彻执行公司务项管理制度，保持良好的工作秩序与氛围。 三绩效考核办法 一、考核原则 1 .绩效考核以年度目标为标准，实行月度目标分解考核与年度目标考核相结合，分 为月度年薪、管理年薪和业绩年薪三类。 考核指标计划完成率的计算依据，是管理公司职能部门实际审计的数据为准。 二、考核方法 考核权重与评分规则 类别 指标项目 权重 评分规则 管理 指标 人均费用 20% 单项的分值均为100分； 计划完成率小于70%为零分； 计划完成率介于70%和100%Z|hJ的，毎1个百分 点，相当于5%的权重分； 计划完成率为100%的，得100分。 计划完成率大于100%的，每1个百分点加1分。 实得分=权重分X （完成率-70%） X 100X5% 单台销售费用 20% 完成客户满意度指标 20% 完成债权回收指标 20% 完成市场占有率指标 20%